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四季度新人班结训未上号情况汇报

综述：

        2013年四季度累计举办7期新人岗前培训班，累计结训485人，较去年317人提升53%；其中持证373人，持证率77%；上号246人（去年同期上号190人），上号率51%（去年同期上号率60%）。在新增数量上较去年显著提升，但上号率下降9个百分点。

       为更好的总结四季度组织发展工作成绩与不足，持续追踪新人上号，培训部将四季度结训未上号人力清单全部盘点出来分发给机构，由各机构新培老师逐个进行未上号原因详细说明，并上报反馈，经汇总做以下分析汇报：

目录

四季度结训新人过程追踪——岗前、保代考

 分公司报考率为93%，参考率为86%，参考通过率为82%（报名通过率为71%），未持证113人（未报名

   23人，缺考40人，未通过50人）。 未报名和缺考占比56%，主要原因是由于前期沟通不到位，仓促送进岗前班，而资料手续也没有办齐，岗前班结训后也无法到公司出勤参训造成。

 四季度新人班结训485人，截止1月16日共上号246人，上号率为51%。四家机构低于50%，其中XX因新筹团队筹备，结训人力118人分公司占比24%，但上号率仅为36%，反应出新增把控较差，追踪不到位。XX新增人力较少，而上号率也仅为38%，培训过程中发现替训现象严重。XX、XX结训人力也较多，但上号率较低。

四季度结训新人过程追踪——结训、上号

目录

未上号人力清分状况综述

      未上号人力共239人，原因分为以下三大类：

       一、可追踪人力：39人，占比16%。该部分新人仍然在可控范围内，出勤、补考、拜访，在追踪范围内，预计大部分能在在2月底前上岗；

       二、增员选材存在问题导致流失：114人，占比48%。该部分新人因各种原因无法出勤、兼职、增员人主动放弃追踪等，属于原本应该在增员选材环节筛选掉的，但还是进入因增员人方案或考核利益被送进岗前班；

       三、新人班训后流失的新人：86人，占比36%。其中新筹团队前期增员沟通不到位参加完新人班流失、由于保代考未通过受打击导致的流失为主要原因。

      以下对三类原因作具体分析说明。

43%

一、可追踪人力

新筹待上岗新人占62%，XX有22人处于新筹待上号中，这些人目前暂时处于可控范围内，预计上号时间2月-3月底，这期间也有流失的可能；

有10人在补考中，考试时间1月底，机构要加强追踪该部分新人的后续上号工作。

二、增员选材问题导致流失

原因分析——

 114人中因兼职工作忙无法出勤而放弃的，分公司共38人占比33%，其中XX该类状况最多，占13人；因考核和方案凑数导致流失的，分公司共16人，其中XX、XX各4人（XX在12月第二期新人班中有8人是替训），XX、XX各3人；