8月培训工作总结

夯实体系，提升新人留存

推进模式，支撑绩优建设

综述

下半年核心工作目标：夯实体系，提升新人留存；推进模式，支撑绩优建设。

8月份培训部继续以推动新人留存作为重中之重，通过训练追踪平台和方案激励体系并举的方式，持续拉升新人活动率及底薪获取率，强化新人留存。

通过前期调研和典范挖掘工作，组织召开“绩优工作模式研讨会”及绩优轮训，作为强化绩优队伍建设的起点。

主管轮训统一思想聚焦模式，通过打造绩优工作模式的明确未来辅导管理工作的标准。同时紧扣九十大战营销主题，加强产品学习推动。

目  录

6个月新人活动率排名

 分公司整体新人活动率52%，高于整体新人活动率12个百分点，较去年同期提升9个百分点。其中三家机构新人活动率超过60%，分别是开发区65%、XX62%、XX61%；XX、XX、XX、XX低于分公司均值。

7月新人活动率同比、环比继续保持提升

7月份新人活动率为52%，较上半年环比提升了5个百分点，较去年同期提升了9个百分点。

2-6个月新人底薪获取率排名

 分公司整体获取率为46%，较去年同期提升15个百分点。其中六家机构2-6个月底薪获取率达到50%以上。

2-6个月津贴获取率同期、环比继续保持高达成

分公司2-6个月津贴获取率为46%，较上半年环比提升了16个百分点，与去年同期提升了13个百分点。

4-6个月新人底薪获取率排名

 三家机构4-6个月底薪获取率达到40%以上，XX47%、XX43%、开发区42%。

三转率排名

目  录

一、新人开单人力占比凸显留存成效

 8月培训部继续紧盯活动率50%目标，通过持续的特训营运作与新人专属方案政策推动，继续拉升新人留存。新人开单人力为257人，占分公司整体开单人力的43%，为整个渠道的活动人力平台做出了重要贡献。其中XX、XX开单新人人力占机构整体开单人力的70%以上，XX、开发区占比也超过50%。

总       论：正确的核心工作理念

训练课程：寿功

                       客户评价表

                       社保与商保   （训练通关内容）

                       产品说明

                       团队活动操作

精英分享：新人成长（评价表和推介会的使用操作）

                       典范理念沟通

继续强化新人训练、推动持续留存