热血新兵   全副武装   定信念   战无不胜

新兵特训营培训总结

目  录

前言

过程

概况

总结

前   言

       7月16日上午九点半，XX保险XX分公司新兵特训营分别在XX宾馆和XX宾馆同时开班。本次培训为期两天半的时间，前来参训的学员是3月16日至6月15日期间上岗的新人。本次培训以树立正确的工作模式为核心，通过机构对抗、讲师授课、分享等形式，以达到“强化寿功理念”、“提高展业技能”和“坚定从业信心”三个目标，从而进一步提高新人的留存率，有效夯实队伍的架构。

新兵特训营各机构参训概况

各机构参训情况

 

暂胜

XX、XX、开发区、XX、XX五家机构的新人参训率达到70%，已获得训练津贴。

祝贺！

过  程—领导致辞

分公司营销业务部XX总

XX支公司XX总

    在开训仪式上，XX分公司营销业务部刘五昌总和XX支公司丁向阳总分别莅临特训营现场致辞，鼓励新兵们坚定自己的信念，在寿险之路上越走越远！

     刘总以“让自己成为一名卓越的经理人”为主题，在分析当今金融市场大环境的基础上，鼓励新兵们坚定自己的选择，不断努力，成长为一名优秀专业的经理人。

    丁总结合自己的成长历程，向新人们娓娓道来，一是要把握好机遇，二是要做到坚持，使学员们对未来的寿险前景充满了信心。

过  程

开训仪式

      本次新兵特训营A、B班同时开营，来自培训部的XX经理和XX老师分别担任了班主任。在开训仪式上，我们始终以班级荣誉建设为主线，通过风采展示、各营地文化建设等充分调动班级氛围，现场破冰，拉近了学员们之间的距离。

过  程—讲师风采

正确的工作理念

 

    XX分公司培训部XX总亲临特训营，以“遵循正确模式  追求长远成功”为主题，向学员们进行了近两个小时的授课，帮助新人树立正确的工作理念，梳理正确的工作模式。同时，柳总通过列举大量的案例，循循善诱，由浅入深，引导学员围绕六个核心模式展开学习感悟。许多学员纷纷表示，听了柳总的课之后，明确了今后的努力方向，知道自己应该怎么做、做什么，充满了信心。

过  程—讲师风采

讲故事    聊寿功

       授课老师结合自己的从业经历和自己客户的真实案例，晓之以理，动之以情，再次强化了学员们的寿功理念。同时，结合财富公式和两个账户分享给学员们跟客户沟通寿功理念的方法和技巧，使学员们受益匪浅。

实战产品销售

     在强化寿功理念的基础上，老师们充满激情地向学员们讲解了产品销售的实战方法和思路。多年的展业经验，有效的销售技能，优秀的老师们向学员们进行了无私的分享，提升了学员们的专业技能。

过  程—讲师风采

       为了使学员们熟练掌握行之有效的展业技能，特训营精选机构中最优秀讲师分别围绕“拜访工具”、“团队活动”和“客户管理”进行经验授课分享，教给学员们如何学会借力。借助客户评价表作为成功拜访的敲门砖，使学员摆脱拜访初期的紧张感，同时积累大量的客户；借助团队活动，发挥团队的力量，同时为多位客户服务，不仅提高了产能，而且提升了自己的服务品质；借助客户管理，用心经营，不断进行客户的二次开发，成立转介绍中心，不断打造自己的服务品牌。

过  程—讲师风采

       为了进一步坚定学员们从业的信念和信心，提高留存率，开发区支公司安彩侠老师利用基本法对新人进行了职业规划，使学员们进一步明确了自己各项利益的获取标准，规划好今后的努力发展方向。XX支公司的丁秀经理结合自身的寿险发展路程，和学员们交流分享了从业多年的所做、所想和所感，用自己的真情实感打动了学员，以自己的努力和坚持感染了学员，为学员们树立了良好的典范，极大地鼓舞了士气。

过  程—技能提升

研讨交流：寿功故事

演练 通 关

学员代表发言

制定 目 标

过  程—荣誉建设

              小组对抗

       本次培训给新人们搭建了一个互相交流的平台，学员们随时将自己的培训感受、想法等记录在便签纸上，充分释放自己，形成了特训营一道亮丽的风景线。

 

荣誉PK

               机构对抗

      机构风采展示和PK穿插在早课、午课活动期间，既调动了班级氛围，又增强了团队的凝聚力，使学员们在荣誉体系建设的过程中增强归属感和荣誉感。

 

心灵空间

过  程—领导期许

XX分公司培训部

     XX总

     在结训仪式上，XX分公司培训部XX总特地从XX分会场奔赴XX宾馆培训教室，再次叮嘱鼓励新兵们。柳总提出，各机