向各位伙伴致敬！

说一说

面向未来——

您最大的愿望？

您最大的困惑？

选择>努力

方向>方法

意愿>技能

成功基本理念

方向对了，就不怕路远。



 

遵循正确模式

追求长远成功

模式，告诉我们

简单、听话、照做！

不要再摸着石头过河！

好的开始 = 成功的一半

成功的起点

保险是什么？

它重要吗？有多重要？

有什么特点？

寿险的意义与功用

结论

保险太重要了！

急用的现金、以一当十

是大爱、是互助！

是幸福人生必备！

然而，对多数人而言

不用的时候不知道买；

用得着的时候买不着！

中国式悲剧

巨大的反差

一个农村家庭获得的保障

正确的模式，核心一

多数人没有买保险，不是不想买，而是不理解。

做保险，首先不是销售，而是服务！类似于传福音——出于人道主义，帮助他了解。

你是在帮助他和他的家人争取未来生存、幸福安宁的权利！这种信念将使你勇气倍增。

利他心理，站在客户的角度，甘于义务宣传，去掉功利心，面对拒绝，你会淡定从容，赢得信任和尊重。

正确的定位！

通过学习，您认为

哪种保险最重要，必须优先考虑？

我给您的建议，从健康险开始：

健康险

健康福星

我个人的保险计划

正确的模式，核心二

方法：理念沟通。

要入情入理，方法：

一套检验有效的模式

两个经典的寿功故事（正、反两方面案例）

观察他的反应、询问他的感受

激发感知！

两个账户

两个财富公式

正确的模式，核心三

要点：

消除戒备心理

创造交流的机会

方法：

有效开门

客户评价表

团队活动

理念沟通

有效开门

正确定位

收集资料

探讨需求

尝试建议

需求导向

专业服务

有效拜访：完整性、连贯性

正确的模式，核心四

缘故名单大整理

利用一切机会增加名单

随机拜访

随时随地转介绍

持续增加客户名单

财富宝典

工作日志

客户档案

基本法 + 基础管理 + 节奏

以基本法，将新人留存分为三个单元掌握

1-3月

4-6月

7-12月

当期业绩最低需要：FYC2400，约FYP10000，促成3-5个客户