问:XXXX伯伯/阿姨/先生/小姐,你好!我是XX人寿保险股份有限公司的,我们现在正和崇明人才市场招聘合办“上岗、就业”活动,请问你(子女)现在哪里上班?
(答:他们都在上海工作。)
(问:噢,那谢谢了!直接挂电话。。。)
答:在家或者比较烂的本地行业工作。。。
问:恩,我们是XX人寿保险股份有限公司,今年是我们公司创新元年,公司要在崇明建立一个客户服务部,所以针对崇明本地人提供免费就业培训,推荐就业岗位。你子女应该星期六和星期天有空在家的吧!
答:我也不太清楚,他们小年轻吃不准的。
问:恩,是这样的,这次公司针对老客户提供的免费就业岗位培训和推荐,因为老客户比较多,所以活动在本月底就会停止。希望你能及时通知你的子女。请问他们星期六还是星期天在家?
答:这些事情我也不懂。星期六(天)他们在家的!
问:好的,到时候我们会派人事部专员上门服务的。请问你家的地址是。。。。。。。。电话:。。。。
答:。。。
问:谢谢XX。
缘故
问:表哥您为人很成功,人缘也广,正适合做寿险销售服务工作,何不给自己一次机会呢?
我们XX人寿正处于新三年大发展的时期,公司急需要在崇明培养一批本土的中层干部,怎么样,要不要来试试?
答:保险做不来的,我哪像你这么能说会道啊?
问:做不来又不要紧的啊,我又不是叫你今天就去上班喽,再说这次公司要招聘很多岗位!这是个非常好的机会,我不希望你轻易错过了。这样吧,过二天我们公司有一个招聘说明会,我们一起过去看看吧,反正也用不了你多少时间,就当是一起到南门逛逛街好了,等了解以后,你再做决定吧!
问:表嫂,我马上要晋升主管,需要几个得力助手。请您帮我想一想,在您的朋友当中,有没有性格开朗、人品较好、年龄在25-55之间的女性,给我介绍几个好吗?
老客户增员法
推荐上门拜访。态度诚恳。
XXX先生,最近怎么样,工作还忙伐?(讨近乎的话自己想)今天想请您再帮我一个忙。
今年是我们XX人寿保险股份有限公司新三年发展计划的元年,XX人寿为了应对加强对老客户的服务,因此想特聘一批服务人员。因为你是我们的老客户,所以,公司特意给你们三个推荐的名额,要求是崇明市场年龄25至55岁、高专以上学历(最好是女性),如果能被公司录用,我们将提供免费就业培训,并且除了基本工资外,还发放特别津贴。
您看谁比较合适?
答:我看他们做保险是做不来的。。。
问:这个不要紧,你先让我和他们谈一谈,相互做个交流和交换一些信息,以便双向的选择….您看谁比较合适?这很重要哟!因为您不但帮助了我,您还帮助另一个人开创事业…..……请给我三个以上的名单好么?
网络名单增员法
约访者 | 约访对象 |
您好,请问是***(先生/女士/小姐)吗? | 是的,什么事? 你是谁? |
请问您现在讲话方便吗? 或者我过多久打电话给您比较方便?好的,我过(多少时间)打电话给您? | 什么事? |
是这样的,我们这里是XX人寿筹备组,我们从(XX网站)收到您递送过来的资料,所以想跟您约一个合适的时间见面,大家互相了解一下,不知道您明天下午XX点或者XX点比较方便呢 | 我是来做什么工作的? |
是这样的,我们这次见面主要是想让您了解一下我们公司,同时我们也想了解一下您过去的工作经历和您未来期望的发展,然后再来确定您将来的工作内容 | 哦 |
我们明天下午总共安排了(多少)人,我们给每个人半个小时的时间进行沟通,这里我们帮您预约在了下午XX点,请您务必准时。 |
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我们公司的地址是在湄州路XX号,您过来以后我们会有前台人员接待您的。我们也会将我们的地点发送到您的手机上 |
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好,XX先生,谢谢您,我们明天下午XXX点见,再见! |
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