是保险团队快速发展的好方法

角色定位

. 决心要做优秀的主管

. 要做与组织架构搭建目标赛跑的人

     投入什么

思想　　

时间

计划

行动

寿险行业最大魅力是什么？

帮助别人，成就自己（销售产品）

“寿险经营机制”----做团队、后辈子，才能看到未来……（发展组织）

    离婚的启示

为什么有孩子的夫妻不易离婚

 为什么有增员的员工不易离司

结论：多一份责任，多一份成熟与坚毅

儿子与增员

      大多数人结婚要生孩子，这是生命的延续；

   大多数人做保险要增员，这是智慧和经验的传承；

   不生孩子的人年轻时潇洒，晚景时凄凉；增员的人早期辛苦，后期渐入佳境；

寿险持续经营发展的秘密就是：

寿险行业制胜的两大根本：客户的量和组织的量；

但世界上只有一个原一平，但却有千千万万个“主管”；

销售工作是盖房子，而组织发展是在建造一座城；

客户的量是生存之本，组织的量是发展富裕之路

销售组织不断壮大，人力裂变的

秘诀：1＝２;２＝４…

举措口号：

　　　是人就带过来，

        　　不是人就不要带！

万事莫如增员急！

仔细想想，多少曾经叱咤风云，不可一世的业绩精英如今都在那里？

要成为杰出的寿险销售管理人员，就不应该一个人一辈子独立自由的从事保险，而是要和伙伴一起打拼，因为这是权力，也是使命。

我们怎样把增员做好？

首先把“自己”增进来

把自己的“心”增进来

用心寻找自己的“知心爱人”

２、增员心得及渠道开拓

增员要选才

裂变

量求

质

“缘”“源”不断的增员关键在于：

增员体会：

也就是说：

 保险行业带团队即要有爱心，也要付出，这是非常重要的，喜欢与人交往，是增员的一个优势。“源”是要“接”的；而“缘”是要“结”的。

 只要不断的接触人，才有源源不断的准增员；只有不断的结识人，才有增员的缘分。

增员要规划

 增员是保险销售人员的一项基本工作，特别是对立志于走组织发展路线的主管和准主管，增员几乎是一件头等大事！

要想做好增员工作，取得良好的增员效果，就必须有一个长远的、切合实际的、具有可操作性的增员目标和增员规划，并且要分解为年计划、月计划、周计划、日计划；与此同时，还必须要有不打折扣的坚定的自我约束力和执行力。

好习惯是一个人做事成功的必备条件，增员也同样如此。平时要有很强的增员意识，要每时每刻想着增员，随时随地做着增员，增员意识时时有，增员动作天天做。

天长日久，日积月累，养成一种良好的增员习惯。

1、养成增员习惯

2、积累增员对象

3、找准增员切入点

4、细心呵护，精心辅导

5、结合实际，正确引导

6、培养新人独立工作的能力

“缘”“源”不断的增员方法

◆第一是坚持

   筹备期间大量的时间用来做增员

◆第二是除了坚持做，追踪也是非常重要

增员渠道及方法

    1、随机：洗车、聚会、购物、逛街

   2、转介绍法：设定人力资源渠道招聘（影响中心朋友）

   3、缘故法：家庭邀约增员法（吃饭）

   4、部门活动增员法：（如团康、打球、钓赛、……)

   5、会议氛围增员法（创说会）

   6、请内勤电话增员（每天收集准增员名单，电话邀约）

   7、随机拜访增员法（填写新人登记表）

   8、人才市场

   9、校园招聘

   10、社区招聘

   11、网站招聘

转介绍邀约电话的打法

A：您好！我是您的朋友＊＊的好朋友（再就业中心的）、（求业中心的），听他说了您本人现在赋闲在家（正在找工作），是吗？

B：是的

A：那么你的学历？工作经历？目前收入？

B：高中以上，经历……

A：最近我们受生命人寿保险公司宁夏分公司委托，招聘相关从业人员，岗位众多。如：客户服务，售后服务，业务销售，业务主管等等，您如果有兴趣可以来做下面试。

B：好的，待遇如何？

A：月收入在３４００元左右，含１２００元底薪＋佣金提奖＋４险３金等

B：那试试吧