五年以后

   你干什么？

增员实战----

2013/7/14

1

利用有限的信息分析客户

张女士，个体服装店营业员，31岁

老公 开出租

面谈人：不管TA（推荐人）给你说的什么，他请你来就是想让你做保险，你适合不适合卖保险咱先不说，我先问你，你愿意卖保险吗？

张：不愿意

2013/7/14

2

激发对方潜在的危机感

面谈人：你现在做什么？

张：帮人家卖衣服

面谈人：你愿意帮人卖衣服吗？

张：说实话，那也是没有办法

面谈人：其他工作不好找，只好先凑合着做，不过我问你，五年以后你还会帮人家卖衣服吗？（你准备一辈子都替人家卖衣服吗？）

张：肯定不会的

2013/7/14

3

激发对方潜在的危机感

面谈人：为什么？

张：收入低，我确实不想做，更不想做那么长时间；再就是到时候年龄也大了，身体也走形了，老板要找更年轻的，我想干人家恐怕也不会要了。

面谈人：那我再问你，五年后你会做什么？

沉默。。。。。

面谈人：想想，再想想，五年后你会干什么？

沉默。。。。。。

2013/7/14

4

激发对方潜在的危机感

面谈人：五年后咱不干了，让老公养着行不行？

张：他一个开出租的，养活谁！

面谈人：那怎么办？五年以后你怎么办？现在你的孩子小花钱还少，将来上高中上大学成家立业的那可不是10万20万能解决的，一旦孩子争气，出国留学还是先不说吧。恕我直言，别说5年后即便我们现在的年龄，供我们选择的机会也不多，何况是五年以后？