“全家福”销售逻辑

客户定位

年龄：30-50岁

家庭年收入：20万以上

职业：私营企业主

客户类别：老客户

与中高端客户沟通理念

资产隔离与传承：企业风险、婚姻风险、资产风险

企业风险：经营风险、市场风险、政策风险

经营风险：股东撤资、一股独权、快速扩军以及管理不善等经营风险都会引发企业风险

市场风险：市场分析错误或者市场多变性引发的企业风险

政策风险：因国家政策多变、税收、企业管理政策的改变引发的企业风险

与中高端客户沟通理念

资产隔离与传承：企业风险、婚姻风险、资产风险

婚姻风险：婚姻变化带来的资产风险

60后离婚率20%，70后的离婚率是30%，80后的离婚率是50%，90后、、、

1、根据《婚姻法》第39条规定，离婚时，夫妻共同财产由双方协商处理。
协议不成时，由法院根据财产具体情况，照顾子女和女方权益的原则判决。
2、婚内财产如：钱：基本上是夫妻各分1/2.。
如果房子也是婚内财产，可以给夫妻的一方。得到的房子的一方，给另一方补偿。或者双方都同意把房子卖掉，共同分钱。
3、还有股票，公司，店铺等婚内财产，在离婚时，也可以照此办理。
4、在离婚时，如果一方有严重过错，分割财产时，可以少分或者不分，具体分法由法院判决。

与中高端客户沟通理念

资产隔离与传承：企业风险、婚姻风险、资产风险

资产风险：企业资产与家庭资产的隔离

     保险不是暴利，但有一点他是真正属于你的钱，企业出问题本钱就没有了，企业资产与家庭资产要建立一道防火墙，这道防火墙就是——人寿保险

指定多个受益人：

      一张保单全家受益

收益时间、收益频次任意指定：

     帮助高端客户合理规划未来生活

全家福对中高端客户的优势

 1、一句话引起客户兴趣：我们出了一款新产品，一张保单能解决全家问题；

 2、保单利益的描述：提前制作计划书，记住关键利益数据；

全家福产品讲解技巧及关键点