海到尽头天做岸山登绝顶人为峰 

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麻雀变凤凰

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麻雀变凤凰

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麻雀变凤凰

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麻雀变凤凰

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伟大的中文啊！
只用两个字就能把老外搞疯！

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吃饭时，一人说去方便一下，老外不解，旁人告诉他方便就是上厕所。

敬酒时，另一人对老外说，希望下次出国时能给予方便，老外纳闷不敢问；

酒席上，电视台美女主持人提出，在她方便的时候会安排老外做专访；

老外愕然：怎么能在你方便的时候？ 美女主持人说，那在你方便时，我请你吃饭。老外晕倒！

醒来后，美女主持人又对他说，要不你我都方便时，一起坐坐？

老外又一次晕倒，再也没有醒来。

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问题出在哪里？

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关键点

一、“方便”

二、“老外”

三、“场合”

          对事物的准确讲解决定对方的正确理解

选准受众对象才能有效沟通。对牛弹琴的不对称，错在与谁？

因地制宜，环境影响沟通内容，进而影响沟通效果。

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准确讲解事物
选准受众对象
使用正确方法

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【准确讲解事物】

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最好的公司在新华！

最好的产品在新华！

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再看保额分红！

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   新华分红的优势

      其他公司

保费分红

三差分红

年度红利

可分配盈余70%

单利计算

     新华公司

保额分红

多差分红

年度红利＋终了红利

可分70％＋未分70%

复利计算

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温习三款产品的重点：

尊贵一生（A）

尊贵一生（B）

附加精选二号

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6

66

6+6

累积生息账户

财富传承

66岁前每年6%年年领

66岁养老规划加倍领

66岁开始每年12%终身领

保障终身子女领

随意支取灵活领

66岁前每年6%年年领

66岁返还保费全额领

66岁开始每年12%终身领

随意支取灵活领

66岁养老规划加倍领

6

66

6+6

累积生息账户

祝寿金

尊贵出世：五领定乾坤

A款

B款

一辈子都领钱，
想着就开心！

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尊贵一生（A）

投保范围——出生满30天、不满56周岁，身体健康者

保险金额——基本保险金额和累积红利保险金额两部分构成

保险期间——至被保险人终身

保险责任——保险期间内，公司承担下列保险责任

生存保险金：

 66周岁前，每年给付生存保险金（基本保额+累积红利保额）×6%

66周岁开始，每年给付生存保险金（基本保额+累积红利保额）×12%

身故保险金：实际交纳的保险费与累积红利保额对应的现金价值二者之和

豁免保费：投保人因意外伤害身故或身体全残，且年龄已满18周岁未满61周岁，免交续期保险费，合同继续有效

保险费——3年、5年、10年、20年

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尊贵一生（B）

投保范围——出生满30天、不满55周岁，身体健康者

保险金额——基本保险金额和累积红利保险金额两部分构成

保险期间——至被保险人终身

保险责任——保险期间内，公司承担下列保险责任

生存保险金：

 66周岁前，每年给付生存保险金（基本保额+累积红利保额）×6%

66周岁开始，每年给付生存保险金（基本保额+累积红利保额）×12%

祝寿金：66周岁，按实际交纳的保险费给付祝寿金

身故保险金： 66周岁前，实际交纳的保险费与基本保额现价二者之较大者+累积红利保额现价；66周岁后，基本保险金额对应的现金价值+累积红利保险金额对应的现金价值

豁免保费：同A款

保险费——3年、5年、10年、20年

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尊贵一生（A\B）附加功能

分红

减保

转换条款：交足二年以上保险费且生效二年后，在宽限期满前可申请转换为公司认可的保险。本公司将根据宽限期开始前一日保险单的现金价值与有可能分配的其他终了红利之和，在扣除各项欠款后转换本保险。目前，可转换为“金色年华养老金保险”

保单贷款：合同有效期内，可提出保单贷款申请。经公司审核同意后，每次贷款期限不得超过六个月，贷款额度和贷款利率根据约定执行。犹豫期过后即可进行保单贷款，贷款限额最高为保单现金价值的80%

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重大利好！！！

　总公司今日发布：关于保单质押贷款政策统一调整的通知

　　　保单质押贷款的额度调整为贷款时保单现金价值的９０％为限，大额保单可放宽至保单现金价值的９５％。

　　　客户急于现金周转，可在犹豫期申请保单贷款。

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尊贵一生（A/B）哪个好？

苹果和梨哪个好？

没有产品的好与坏，只有客户的需求能否满足。

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尊贵一生我之见

最大的特色：方便灵活

最适合的人群：限定年龄范围内均适合

资金流动功能：保单抵押贷款（用钱少且时间短）、减保（用钱少且时间长）、退保（用钱多且时间长）

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给最爱的人馈赠一生的爱
给资产配置完善最佳配置

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附加精选二号

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产品名称：附加精选二号两全保险（万能型）

两全保险：两全保险是指按照保险合同约定，在保险期间内以死亡或生存为给付保险金条件的人寿保险。两全保险同时具有保障和储蓄功能。

万能型：万能型保险是指包含保险保障功能并设立有保底收益投资账户的人寿保险。万能险一般具有灵活、透明、安全稳健的理财特性，十分适合需要阶段性财务规划的人士。

精选二号：精选二号是新华精选系列在个人渠道的第一款产品，该类产品旨在通过为客户精选优秀的投资资产，满足客户保险理财的需求。

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产品解析——产品要素

投保

范围

保险

金额

同主险

一次交清

不可追加保费

保险

期间

交费

方式

保险

责任

保险金额：（1:5倍主险）max(已交保费，保单账户价值）*105%

满期保险金：账户价值

身故/全残保险金：保险金额

7年

附加精选二号两全保险 （万能型）

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几个关键点

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初始费用

您交纳的一次交清保险费，在扣除相应的初始费用后计入保单账户。初始费用最高收取比例详见下表，具体收费标准按照公司当时的规定确定。

                      目前初始费用为3%

最新核保：<100万，3%；≥100，1.5%；≥300万，0%

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保单管理费

为维持合同效力，公司在每个结算日以扣减保单账户价值的方式收取相应的保单管理费，最