奥运史上许多杰出的运动选手，背后往往有许多不为人知的奋斗历程。当他们回忆
起一路走来的心路历程时，最感激的都是当初指导他们的启蒙老师。“我的成功，除了
自己不断的努力，绝大部分应归功我的启蒙教练。”——一位田径场上的金牌得主激动
地表示。他告诉我：“如果你能赢在起跑点，就离成功不远了。我起跑时脚掌的着地方
式、步伐的大小、手摆动的幅度，都在教练严格的要求下，做了最精确的调整。那一段
日子所流的汗水，今天看起来犹如钻石般的珍贵”。
每个民生人寿的新人，也像是刚被选拔出的选手，个个都有无限的潜力，正蓄势待
发，准备日后在寿险行销上大放异彩。而每个新人的直属主管，就是引领你们迈向成功
之路的启蒙老师。在直属主管手把手地辅导与训练下，新人将由对寿险行销一知半解，
慢慢地变为寿险销售能手。
对新进的寿险代理人进行初期培养是非常重要的，因为推销工作性质决定了它是一
项比较自由的职业，因此，寿险代理人必须要建立良好的工作习惯，学会自我管理，这
样才能保证业绩。因而，帮助新人建立工作习惯、进行自我管理是初期培养中最重要的
两大课题。经验告诉我们，新进寿险代理人若能在前两个月产生较高的业绩，那么今后
他的工作就会比较顺利。所以，新人在入司后的1~3 个月内能够接受完备的工作指导，
将是他迈向成功的最佳捷径。
我们了解新人的需要，以及新人在刚上市场时每天可能需要面对的问题，因而特别
编制了《新人衔接训练》（学员手册），这本手册是提供给每一个民生人寿新人使用。从
进民生人寿的第一天起，每天必须完成哪些工作，以及在心态上、工作上可能面临的问
题，都详尽地囊括在这本培训手册中。而你将在直属主管的辅导及协助下，完成每一天
手册中要求执行的工作，进而养成良好的工作习惯。这本手册也将完整地记录及保存你
在民生人寿的成长过程，将是你日后经验传承的最佳教材。
我们衷心地期待，在这本手册及直属主管的带领下，你的步代能踏的更稳，寿险之
路能够更顺畅，每位新人在经过扎实的衔接训练后都能成为最专业的寿险代理人，从此
一路顺利地迈向成功之路。
新人衔接培训·学员手册
2 民生人寿保险股份有限公司
给主管的一封信
相信每一位新加盟的业务同仁，都抱有一个理想，那就是在寿险业获得成功。他们
勇气可佳，斗志旺盛，希望很快可以踏上成功的巅峰。可是，寿险业成功人士的经验告
诉我们：勇气的火焰在遇到风雨侵袭时，往往容易变得黯淡甚至熄灭；只有将初期的热
情转变成良好的工作习惯，才能奠定扎实的基础，在事业的道路上走得更稳更远。
所以，我们应特别关注新人在最初两至三个月中的发展，以我们的经验帮助他们建
立技巧、树立信念。在他们取得进步时，给予鼓励；在他们受到挫折时，给予抚慰。最
终使新人明白：寿险是一项专业工作，是一颗先苦后甜的果实，从苦到甜的过程就是“简
单+坚持”。
衷心希望作为主管的你能肩负起这个责任，辅导培育新的业务伙伴。相信在辅导新
人成长的过程中，你个人也将会在寿险事业中取得更大的成就。
新人衔接培训·学员手册
3 民生人寿保险股份有限公司
师徒协议
为使新人在衔接训练课程期间迅速成长，师徒本着互相帮助、共同成长的原则，
经双方协商同意，现就有关事项签订如下协议：
作为师父的我会：
1、协助徒弟开拓50 个准主顾；
2、一对一地完成日常训练辅导；
3、在第一周内完成家访一次；
4、第一个月内完成三次陪同展业；
5、在第 天内帮助徒弟签下第一单。
师父承诺书
签名：
作为徒弟的我会：
1、每天按时出勤，决不迟到早退；
2、每天坚持四访；
3、每天认真填写工作日志；
4、每天努力学习、自我提升、接受师父的训练辅导；
5、全力达成第一个月 元的业绩目标。
徒弟保证书
签名：
见证人：
新人衔接培训·学员手册
4 民