绝世高手

    宋朝末年，宋、金、辽多方征战，为抵御金、辽两国轮番侵略，大宋仁人志士前扑后续，无数将士埋骨沙场。话说在朱仙镇龙井村，有一对年轻夫妇，丈夫王伦砍柴为生，妻子养蚕贴补家用，育有一子，受战火波及，其子不幸夭折，夫妻俩立誓要学一身绝世武功报国仇家恨，只是一直苦于求学无门。时有抗金义士独孤鸿，被朝廷奸佞小人出卖，遭数倍敌人围攻，虽奋力博杀一路突围至朱仙镇，终因受伤昏迷于龙井村山林，恰被上山砍柴的王伦所救。夫妻二人看独孤鸿装扮且身披数十刀重伤不死，认定是武林高手，故悉心照料饮食并处理伤口。

    独孤鸿昏迷数十日，凭着深厚的内功修为，终好转，为感王伦夫妇救命之恩，许下满足二人一个心愿。夫妻二人遂恳请独孤鸿赐下绝世武功，因二人过了习武的最佳年龄，独孤鸿不愿收徒，又无法拒绝夫妻二人心愿，考虑二人天资问题，传下极易入门的基本功法：少林心法和少林长拳，飘然而去。

    因无法再忍受朝廷奸佞当道，独孤鸿无意再涉足战争，一人一剑行走天下，三十年中遍寻江湖高手一战，欲求一败而不得，遂改名孤独求败。英雄肃首，长剑空鸣，神雕相伴好不得意。再一年，独孤求败重回朱仙镇，回想三十年前龙井村救命之恩，欲登门再访。临近龙井村，忽然发现三股令人震撼的高手气息，乃独孤求败生平仅见，大惊之下决定一探究竟，发现绝世高手竟然是王伦夫妇和他们领养的孤儿，原来在独孤鸿传下基本功法以后，夫妻二人视为珍宝，同时传授给了收养的孤儿，每日打坐勤学苦练，日复一日，年复一年，从不间断，三十年下来打通了全身经脉终至武功大成。

    天下功夫出少林，而一切武林绝学的演化均来自基本功法，王伦一家凭借恒心和毅力，终在武功一途上取得了难以想像的成就，虽名不见经传，但那收养的孤儿确在10年后闯下偌大名头——中神通王重阳。

基本功是成就绝世高手的关键！

有好的消化系统和体系，真的更优秀，假的也能变成真！

2

内    容

一、新人是明天的希望

二、打造新人0-3月生产线

3

业绩持续低迷

停售以来，常态日均保费平台持续下降，本月跌到200万以下

活动率也持续下滑

64.8％

这条人力线我们 苦 撑了近20个月

人力

15000

人力徘徊不前

5

有这样的榜样－重庆稳定的平台

停售后重庆日均平台逐月回升！

活动率稳固保持在较高水平！

63.0％

60.6％

成长的思考

同比增长

业务持续增长必须依赖人力的突破

保费        =         人力     X         件均      X        人均件数 

63.5％

-5.4％

44％

13％

人力发展才是关键！

备注：数据截至10年7月末

8

人力成长的原因

高增低脱，是人力成长的原因！

08-10增员率趋势

08-10脱落率趋势

重庆：8.1％提升到9.5％

XX：9.1％下划到7.2％

重庆：近两年控制在6.7％

XX：7.2％上升到8.1％

9

人力成长的关键（1）
                              —提高正式层级增员率

提升正式层级增员活动率所带来的增员进口边际效应是最大的！

提升正式层级增员率是人力成长的关键！

备注：留存数据截取09年1月－10年7月

测算：假设重庆与XX当前人力总数及占比情况相同的情况下

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人力成长的关键（2）
                              —控制脱落

      重庆以三转为基，新人入司的“第一节点”便高出我们10个百分点，13留32％高出我们净8个百分点！

控制脱落从提升三转开始

备注：留存数据截取08年1月－10年7月

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三转的基础是新人前3月活动

         差距始于新人入司，峰值位于三转！

营销活动率差距从入司当月逐月提升，第三个月差距达到  8个  百分点；

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解决新人活动率，是留人的关键

一旦具备解决新人活动的好方法，增员选择面更广，队伍增员意愿更强，良好体系下的新人高活动带来高转正率，必将有益于留存。

有了新人消化体系，受限制的人群也能变成真人

月末人力占比

新人进口占比

25岁以下新人活动率全面优于XX

25岁以下新人占比远高于XX

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一切围绕新人转正

新人转正