新人十八艺  营销任我行

                    ——《新人十八般武艺》课程解析

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两个现象引发的思考……

内容：专业化销售流程

时间：1小时

方式：全程讲授

效果：枯燥，且~~~

内容：销售某环节

时间：1小时

方式：讲授、互动

效果：生动，但~~~

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两个现象引发的思考……

专题选择缺乏针对性

专题之间缺乏连贯性

训练内容缺乏标准化

销售经验和授课技能参差不齐

训练意识欠缺

讲授多，分享多

背得少，练得少，通关少

与市场实践结合少

讲师技能

训练方式

专题课程

新人衔接训练欠缺

新人销售技能薄弱

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两个现象引发的思考……

解决新人最常见的问题

让新人易于掌握和使用

让讲师易于讲授和操作

有没有这么一套课程——

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《新人四艺》应运而生

讲公司

讲行业

讲工作

讲产品

用最简练的语言，最便于操作的训练，解决新人和客户最关心的问题

《新人四艺》链接

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《新人四艺》的推动与反馈

5月

山东本部

星讲授权

山东本部星讲培训

6月

山东槐荫星讲培训

6月

6月

7月

山东全员

启动大会

上海星讲培训

8月

组训讲师视频轮训

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《新人四艺》推出后带来的思考……

第1个月

第2个月

第3个月

第4-6个月

新人上岗前

创说会

新人岗前培训

新人保代培训

新兵训练营

新人转正培训

（晋升/培训/通关）

新人四艺

第一个月之后的新人衔接训练怎么办？新人技能如何持续提升？

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思考：6个月内的新人主要面临哪些问题？

心态波动大，易受打击

找不到客户时，感到很迷茫

被客户拒绝时，感到很受挫

遭家人反对时，感到很沮丧……

基础销售技能较为薄弱

不会讲公司、讲行业、讲产品

不知如何与客户沟通保险话题

面对客户拒绝时不知如何处理……

对未来发展目标不清晰

缺乏长期从业的信念，干一天算一天

不知或不会规划自己的职业发展路径

不会运用基本法，甚至不了解基本法……

 

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《新人十八般武艺》开发进行中……

针对6个月内的新人在工作中面临的一系列问题，提供快捷、简单、实用解决方案的一套训练课程！

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目录

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内容解析

>>>

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《新人十八般武艺》的内容规划

销售篇

发展篇

绩优篇

增员篇

3个月内新人

衔接训练

第4-6个月内新人衔接训练

新人必备的

最基础的销售技能

熟悉基本法

明确发展路径

新人绩优之路所需的相关知识与技巧

组织发展之路所需的相关知识与技巧

 

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《新人十八般武艺之：销售篇》内容介绍

以新人的四项基本技能为主线

讲行业

讲公司

讲工作

讲产品

以专业化销售流程为主线

客户来源

客户接触

产品说明

拒绝处理

有效促成

客户服务

+ 产说会

新人四艺

十八般武艺：销售篇

4

6+1

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《销售篇之一：客户来源》内容介绍

7.产说会

6.客户服务

5.有效促成

4.拒绝处理

3.产品说明

2.客户接触

1.客户来源

思考：客户的主要来源有哪些？

1.财富宝典与

客户分类

2.转介绍

3.市调表的使用

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《销售篇之二：客户接触》内容介绍

7.产说会

6.客户服务

5.有效促成

4.拒绝处理

3.产品说明

2.客户接触

1.客户来源

电话约访

寒暄赞美

工作介绍

公司介绍

理念导入

客户接触的五个关键环节

4.接触前准备及电话约访

5.赞美技巧

6.工作介绍

7.XX概述

8.XX服务

9.XX产品

10.保险是怎么回事

11.投资理念

12.保障理念

 

 

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《销售篇之三：产品说明》内容介绍

7.产说会

6.客户服务

5.有效促成

4.拒绝处理

3.产品说明

2.客户接触

1.客户来源

新人必须掌握的三类产品

16.附加住院费用医疗保险

17.天祥安心卡

13.福禄相伴C款

14.福禄相伴A款

15.天保盈之富贵年年

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