近年来，重大疾病发生呈现出年轻化特点。随着医疗技术的进步，很多疾病若能及早发现并及时治愈，就不会发展到“重大疾病”的程度。然而，这些重大疾病前期较轻的“轻症疾病”,往往不在重疾险的赔付范畴。

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1、开发背景

和客户建立更

紧密的联系

2、理念引导

4、投保规则

5、投保示例

6、销售锦囊

7、行销工具

3、产品介绍

目录

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开发背景

符合我司的业务经营战略和公司发展需要：

丰富的产品线与极具市场竞争力的个性化产品，不仅能够对业务发展起到支持作用，还能够改善渠道利润贡献，进而满足公司对渠道利润的要求。

更加顺应监管对于保险回归保障的诉求：

项俊波主席就任后，多次强调规范销售品质，以及保险产品由利益导向向需求导向转变。保障型产品能够有效满足客户真正的保险需求。

更好适应银行合作和开发客户资源的需要：

在新的经济和监管环境下，银行越来越关注合作保险公司产品的创新，倡导“客户需求”导向营销模式，以及存量客户的深度开发。

全面满足客户对疾病保障的全新需求：

随着医疗技术的进步，很多疾病若能及早发现并治愈，就不会发展到重大疾病的程度，从而引发客户对轻症保障这一保险空白的高度关注。

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理念引导

一组数据：

一个事实：

罪魁祸首：

越来越多的人备受疾病和亚健康的困扰。提及“重大疾病”，往往想到的是恐惧和无助。疾病本身带来的痛苦以及随之而来的巨额花费，更是让人们承受着“生命中不能承受之重”！

1/5    平均每5个病人死亡，其中有1人死于恶性肿瘤

160万   我国恶性肿瘤每年发病例数为160万

69%    近年来我国癌症发病率上升了69%，死亡率增长了29.4%

72.17% 据有关部门统计：

                     人一生中患重大疾病的几率高达72.17%

1、污染加剧

2、工作压力太大

3、吃太多的高热量、胆固醇的食品

4、吸烟、饮酒过量

5、交通、职业意外增加

6、心脑血管疾病、癌症等家族遗传

一旦患有重大疾病，除了身体要承受痛苦，生活品质下降，还要承担这些经济压力：

医疗费用的支出

收入方面的损失

后期疗养的费用

理念引导

第一是医疗费用中社保不报销的自费医疗费用及可报销部分需自付的部分。社保目前最高报销额度17万，1300元起付，大概报销比例为85%。在此项费用中大概需要补充10万左右；第二是收入方面的补偿，也就是说在客户生病不能工作的这段时间，收入停滞或减少带来的损失。一般罹患重疾至少需要2年以上的休息时间；第三是后期疗养费用，比如吃营养品，请护工，理疗等等，大概的最少花费是4到5万元左右。

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投保年龄：30天（含）-60周岁，以费率表为准

缴费期限：趸缴、3年、5年、10年、15年、20年

保险期间：20年、30年、至70周岁、至85周岁

缴费方式：年缴、半年缴、季缴、月缴(月缴首期需缴纳2个月保费)

身故/全残金：给付100%保险金额

重疾保险金：发生38种重疾的一种或多种，给付100%保险金额

轻症保险金：发生10种轻症的其中一种，额外给付20%保险金额，同一轻症疾病仅给付一次轻症疾病保险金，轻症疾病保险金最多给付3次

满期保险金：给付100%保险金额

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38种重大疾病种类：

10种轻症疾病种类：

产品介绍

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投保规则

产品构成：

注：附加吉祥安康提前给付重大疾病保险必须且只能附加于吉祥安康两全保险，且保额与吉祥安康两全保险一致。同时该附加险的缴费方式、缴费期间和保险期间必须与主险保持一致。

保额要求：

吉祥安康两全保险以1倍计入风险保额。

附加吉祥安康提前给付重大疾病保险以1.5倍计入重大疾病风险保额。

体检规则：

吉祥安康两全保险以1倍的保额计入体检保额。

附加吉祥安康提前给付重大疾病保险以0.5倍的保额计入体检保额。

风险保额：

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投保规则

三、保障全面，在重大疾病保障、轻症疾病保障的基础上还可享受身故及全残保障，全面给予客户贴心的呵护和关怀。

四、具有满期返还的特点，如果客户在保险期满时仍生存且保险期间内

未发生任何理赔，，满期后即可返还保险金额，充分实现资金保值。

五、高性价比、搭配灵活的特色值得称道。该产品设计充分考虑各类保

障需要额度的合理搭配，全力打造性价比最高的健康险产品，同时还可

以和中英多种附加险灵活组合搭配，实现多种选择。

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投保示例

  康女士45岁，自营餐饮企业，工作非常繁忙，经营压力很大，加上人到中年更加体会身体健康的重要。为了降低未来大病医疗带来的沉重负担，同时为自己的老年积累资金，康女士选择投保中英人寿吉祥安康轻症重疾保障计划，采用10年缴，保险期间30年，每年缴16,176元，保额20万。

身故/全残保障：20万元，赔付后合同终止。

重大疾病保障：赔付20万元重大疾病保险金，赔付后合同终止。

轻症重疾保障：每次赔付4万元，最多3次，即12万元，赔付后合同继续有效。

满期金：75岁满期领回保额20万元，合同终止。

45岁

55岁

75岁

缴费10年，年缴16176元

重大疾病保险金20万元元

身故全残保险金20万

满期金20万元

轻症疾病保险金每次4万元

最多给付3次

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重大疾病保险金20万元

身故全残保险金20万元

投保示例

  安先生35岁，任职某贸易公司的财务经理，单位提供基本的社会保险和补充医疗保险，但工作压力大、生活饮食不规律、每月沉重的住房贷款使他更感健康的重要，为了使自己的健康保障更加充分，安先生购买了我公司推出的吉祥安康轻症重疾保障计划。选择20年缴，保至70岁，每年缴8,194元，保额20万。

身故/全残保障：20万元，赔付后合同终止。

重大疾病保障：赔付20万元重大疾病保险金，赔付后合同终止。

轻症重疾保障：每次赔付4万元，最多3次，即12万元，赔付后合同继续有效。

满期金：70岁满期领回保额20万元，合同终止。

35岁

55岁

70岁

缴费20年，年缴8194元

满期金20万元

轻症疾病保险金每次4万元

最多给付3次

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目标

市场

有社保的客户：

社保自付部分

大额医疗互助上限

无社保的客户：

转移因健康风险带来的经济负担

个人及家庭因收入停止的经济负担