增员奖励宣导

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人力发展专项激励

企划期间，省公司将对符合以下条件的新签约人员（不含收展人员）计发英才发展津贴：

（1）计发对象

①签约时间：2013年1月1日-2013年3月31日

②年龄：25-45岁(含)；

③学历：符合基本法要求

④持有保险代理人资格证书和展业证书；

⑤参加新兵训练营培训并顺利结训。

（2）计发时间

自新人参加签约培训当月起按月度发放，至扬帆启航训练营结束，共发放三个月。

（3）津贴额度

凡符合本方案基本条件人员，在参加签约培训当月开始按以下标准享受英才发展津贴。

津贴额度=津贴奖励系数×英才津贴基数；

津贴奖励系数=（基本要求得分+日常管理得分）/100。

英才发展津贴基数为300元/月/人

讲师要先介绍幻灯要素再进行动画播放和讲解。为保持画面美观度，有一些地方需要特别注意，请讲师认真阅读以下讲解内容。

对于新人姚增员来说，他最关心的是自己享受那些报酬项目，能够享受多长时间，需要什么条件。

我们已经知道新人除佣金外，可以享受两项报酬，这两项报酬新人可以享受整整一年的时间（引导伙伴看时间轴）

发放的条件主要和新人自己的产能挂钩，新人自己业务越好，享受的报酬越高。

首先我们来看新人津贴（动画一），新人津贴会向新人发放6个月的时间，发放方式是每月发放。

以下部分讲师最好使用教鞭、激光笔等引领学员观看幻灯配合讲解。

发放标准是（动画二），前三个月单月（重点强调，后边谈到的潜力新人奖是季度2400，他们同在一个坐标轴上，强调清楚才能避免混淆，而且时间轴是按季度画的，因此强调单月标准，并非季度做300就每月享受400，避免疑惑或争议）FYC只要达到300元，就可以享受400元，单月FYC达到2400元的绩优新人，则可以享受每月新人津贴1200元。

新人入司后的第二个季度，只要单月FYC达到600元以上，则可以享受每个月400元的新人津贴。

除新人津贴外，公司在2012年试行创业津贴，每月发放一次，与基本法新人新人津贴合并发放，共计6个月，每月标准200元。

新人入司除了前半年可以享受新人津贴，后半年还可以享受潜力新人奖（动画三）

潜力新人奖是按季度发放的，新人若入司第三季度FYC达到2400元（注意强调是季度），且在1-9月内增员一人且举绩，就可以领取潜力新人奖800元；第四季度FYC依然达到2400元，且1-12月累计增员2人且都举绩，则发放潜力新人奖1000元。（动画四）

通过两个奖项，向新人整整发放1年的新人报酬，引导新人前半年展业、晋升，后半年增员发展。

我们可以算算新人到底能够拿到多少新人报酬？

动画五）陈述幻灯内容

新人可以享受的报酬最高可以达到7800元，这还不包括FYC、增员奖励等等。

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注：

1、新人品质考核系数＝系数1＋系数2

2、当月短期险保单退保保费冲减当月承保保

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新人合计：300+1400*1.2

1980

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增员利益

推荐新人奖

伯乐奖

郝发展

分析完新人长达一年、高达7800元的利益，我们再看看作为增员者会有什么增员利益。

郝发展告诉我们：作为增员者，可以享受两项增员奖励——推荐新人奖、伯乐奖，与新人的相关利益有着紧密的关联性，推荐新人奖是延续一年时间，还有伯乐奖作为大红包在新人入司第13个月发放给增员者，因此说，增员发展拿红包。

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六、激励政策

1、个人增员奖励：

（1）若新人签约且当季度内达成举绩，按照以下标准奖励增员人：

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推荐新人奖

第1-3月

第4-6月

第7-9月

第10-12月

500元

1500元

3000元

1000元

新人FYC的10%

新人FYC的10%

新人FYC的6%

新人FYC的6%

1-3月晋升

4-6月转晋升

新人FYC的10%

新人FYC的6%

新人FYC的6%

注:如果6个月时没有晋升将不享受推荐新人奖

增员利益

新人入司需要在6个月内晋升业务主任增员者才有奖励。

如果新人一个季度就晋升业务主任，则在第四个月发放增员奖励（动画一），奖励就是新人前三个月FYC的10%，第二季度仍然是10%发放，之后每个季度都会按照新人FYC的6%发放给增员者。（动画二）

如果新人入司4-6月才晋升业务主任（动画三），则在第七个月按照新人前半年FYC合计的10%发放给增员者，第三、第四季度依然按照季度发放的方式发给增员者。（动画四）

这里我们会发现推荐新人奖的几个发放条件：首先，新人晋升才发放，而且新人必须6个月内晋升（动画五）；其次，发放时间为1年时间，因此新人留存1年以上是拿全奖励的关键；最后，这是一个季度奖励，是按照新人入司的时间计算季度的，不是按照自然季度。

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增员利益

伯乐奖

  新人累计7-12月FYC累计达到4800元

  最近一次考核业务主任职级维持

在第13个月发红包

除了根据新人入司第一年FYC享受推荐新人奖外，增员者还可以根据新人7-12月的业绩水平享受一个大红包——伯乐奖。

发放条件就是要求新人7-12月FYC达到4800元，这里我们可以发现，伯乐奖的要求和绩优新人奖的新人业绩要求是一致的（帮助回顾，绩优新人奖要求7-12月每个季度分别为2400FYC，增员另有要求），所以增员者和新人之间的奖项设置是相关联的，双方诉求的目标是一致的，新人自己的目标和增员者辅导、督导的目标也是非常一致的。

发放的标准是1000元，也可以说，这是增员且育成后的奖励。只要做好这两件事，我们都可以数钱数到手抽筋。（动画一）

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管理利益

绩优组经理奖1000元

直辖组津贴

2000*12*19%=4560元

培育组经理奖1000元

与巨人同行主管奖：600元

业务系列人员增员1人奖励

主管系列人员增员1人奖励
(以组经理职级为例）

增员利益

推荐新人奖

2000*10%*3*2+2000*6%*3*2=1920元

伯乐奖1000元

增员利益

推荐新人奖

2000*10%*3*2+2000*6%*3*2=1920元

伯乐奖1000元

管理利益

无

合计：2920

合计：10080

多了7160元

业务主任增员仅有推荐新人奖及伯乐奖

而组经理增员享有业务主任增员所有奖励；

同时如果直管组每月达到12人的举绩标准，还享有绩优组经理奖1000元，直辖组最高可达到19%的津贴合计4560元，如果新人晋升为组经理，还有培育组经理奖1000元

所以组经理增员一人一年的最高管理利益可以达到9480元，相当于原来基本法的*倍。一个月可以达到近千元，等于做2千，你可以达到收益1千元。