同业聘才人员引进技巧

基础架构搭建——聘才与基本法；将星计划；

核心团队构建——XX之星；主管开单；新人军官班与精英班

长期基础积累——XX部组；主管养成；晋升工程；差异化机构和重点人群；

XX个险营销发展的三个阶段

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观念：

                    英雄不问出身

     只要是人才，只要你可以掌控，尽可以引进，在公司发展的初期阶段应不拘一格纳人才。

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代理公司：

      优点：自我经营意识强，个人组织发展欲望强烈，在团队建设中舍得投入和付出；

      缺点：基础管理能力薄弱；业务专业技能差，重利益，流动性大，不宜掌控。

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国寿：

      特点：思想顽固，技能中等，基本法利益概念模糊，清高；

      突破口：基本法利益对比、继续率奖金、孤儿单递归、产品优势等。

新华：

      特点：个人组织发展意识强，陪访辅导能力好；

     突破口：AS利益低，可以重点引进；产品佣金低；

泰康：

      特点：营业部经理比较强势，团队中个人感情因素比重大；

      突破口：引进时最好整体团队全盘端。

    重点引进县域五级机构负责人，和他们算帐，比较基本法，特别是回算，续期利益，继续率奖金等。

平安：

     特点：对于从业时间长的个人续期利益很大，个人对公司忠诚及荣誉感强烈，对新公司很挑剔，不容易挖动；

      真相：员工比较压抑，维持考核压力大，晋升没希望；

      突破：找三年以下的人，和他们谈考核，谈育成，谈主管管理津贴，谈晋升，谈发展空间；

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同业聘才的条件

流程

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—有什么样的同业引进（质量）、有多少引进（数量）

决定了未来有什么样的团队、多大的团队、多高的保费平台

团队定位：

放大格局，大量揽才；团队发展第一要务！

引进同业的质量与数量决定了团队能否快速壮大！

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   找对人，做对事！

同业引进面谈心得：

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第一阶段：选人标准

第二阶段：名单收集

第三阶段：用XX之道引

                    进优秀同业

目  录

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1，口碑好（周围人的评价）

2，较强的业务能力 + 组织发展经验

3，有发展和成长空间（职级不要太高）

4，有学习力（对学习等感兴趣）

5，有成功的经历（可预知成功的未来）

6，有强烈的发展意愿（个人企图心）

选择大于努力！

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名单收集

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1、名单收集的主体

营业部经理BM

有意愿、想发展的SAS、AS

持续做好，必然带来大量优质名单！

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 2、名单收集渠道

通过个人关系，从同业获得信息

同业培训班的参训名单

同业激励方案达成人员名单

同业的业务报表

同业通讯录

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3、名单收集渠道

找自己原来认识的同业内勤

让同业熟人帮助介绍

平时主动与同业交流发现适合的人

从客户中搜集同业名单

假装找工作，搜集名片

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思考：我靠什么吸引同业骨干？

回顾：是什么吸引我加入XX？

复制：用同样的方法引进BM！

XX之道最能打动、吸引同业骨干

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4.定位明确

   是我在选他，不是他在选我（事实上他也在选我），所以要把握主控权，不能让对方牵着走，而且要让他感觉到这一点

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1、感情因素-寻求归属感

不认可领导（关心不够、团队沟通不够等）

公司氛围（业绩低迷、早会枯燥等）

2、领导异动（新的领导新的政策，需要再次建立感情）

3、利益驱动（XX的财补、基本法、产品优势）

4、寻求发展（高职级）

5、随大流。

绝对不与面谈人争执

不能成为同事，也要成为朋友

穿着要职业

同业引进感悟

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计算未来   设计成功

准确定位，轻松上阵

  找准初始平台，以低标准轻松跨入朝阳行业

迈入绩优人员的荣誉殿堂

 利用晋升工程，轻松步入职业发展快车道，更高聘才支持

确保4人，冲击5人直辖小组

 顺势打造：人力健康组，冲击XX组；获取收入提升，晋升加速；

树立“3－6－6”晋升目标

追逐荣誉、追逐梦想，成就职业生涯辉煌一刻！赢得高手交流平台，还可收获“双星奖励！

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晋升工程，续接聘才

3个月

入司

晋升AS

TA快速晋升AS

目标：快速晋升，实现双赢

聘才期极大延长——赢取最长15个月聘才保护期；

福利全面享有——直接对接AS主管福利待遇

本人

母体保护——针对新晋升AS,2个月回算个人、团队FYC及人力；

保护范围——聘才奖金达成、聘才维持考核、快速晋升

上级

主管

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晋升工程，续接聘才

AS

晋升SAS

晋升BM

6个月

6个月

6个月内

快速晋升呦！

AS快速晋升SAS、SAS快速晋升BM

聘才无限延长——确保任职起，6个月快速晋升，续接上一档聘才；

特别奖励——参加晋升表彰会、获得晋升证书、晋升奖金

业绩回溯最大化——取消基本法任职时间限制；

福利快速晋升——对接更高职级主管福利待遇

母体保护无限期——针对新晋升的SAS/BM,100%回算个人、团队FYC及人力，给予原直接上级主管，直至原上级主管聘才期结束；

保护范围最大化——聘才奖金达成、聘才维持考核、快速晋升

特别奖励——参加晋升表彰会、晋升奖金

上级

主管