机构筹备前期为吸引更多同业及社会优秀人才关注XX筹建，在发布报纸、电视招聘广告的基础上，筹备组还可以借助大型社会活动（我要上春晚等）针对同业广泛发放XX基本法优势彩页及筹建方案传单等形式进行造势。对不同人群，可采用不同方法思路，进行人员引进。在沿袭常规人才引进模式的基础上，可以考虑创新。

l 人员引进来源：

一、同业人员引进：

1、同业人员的约谈，要以BM及以上层级人员为重点，主要以联络感情，加深感情为主，并告知XX筹备消息；后期再进行同业交流会邀约；

2、邀约对象宜选择XX市场排名前7位的同业公司人员，如：XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX；各地可结合自己市场特点选择；

3、利用当地业内人际关系，首先获取同业优秀的高级业务主任及以上层级名单，作为BM候选对象，不断进行约谈；

4、同业以优先考虑绩优新团队的团队长（团队成立时间在一年以内为宜），对于部经理及以上层级人员要安排多次约谈，并长期保持联络，由新筹机构负责人亲自会面，让对方感受到我方诚意；

5、对于同业引进的优秀高级主任，可以考虑将各种渠道引进的新小团队进行重组，将对方作为BM对象进行筹备，以此作为人员引进的筹码；

二、非同业人员引进：

1、在内勤招聘过程中，可选择采用1+1+5入职推荐模式，全体新进内勤管理人员共同参与，每人推荐1-3名符合外勤骨干，筹备组参与面谈。将人才推荐工作，作为衡量干部工作价值的标准之一，全体内外勤合力推荐人才，创造人才引进的良好局面，由其在三级机构筹备时期，尤为重要；

2、在当地报纸、电台、电视台等媒体发布招聘广告，也可以选择人才市场、会展中心利用展台公开招聘优秀白板BM人选；

3、白板BM引进标准：需要对方综合素质好，具有销售类、服务类等有着大量外部人员接触的工作经验，良好的沟通能力和人脉关系，有一定的团队管理经验，保险行业团队管理及销售方法后期可作相应培训；

4、白板BM对象来源，选择当地具有一定资源和人脉都非常好的对象，例如：教师行业、机关公务员亲属、自由职业、个体老板、其他企业管理层等；

l XX分公司新筹团队搭建要求

筹建初期即要结合中支要求确定业务团队组织架构，筹建中、后期要结合实际增员情况各进行一次调整。

1、架构搭建模型：

365架构模式（四级）：3个营业部、每个营业部6个营业组（含直辖）、每个营业组5个伙伴，合计约：100人

    565架构模式（本部）：5个营业部、每个营业部6个营业组（含直辖）、每个营业组5位伙伴，合计约：150人

2、架构搭建原则：

  （1）原则上要求平级搭建BM团队，相互之间没有育成关系。

  （2） 团队中的BM最好来自于不同的公司，或者相同公司不同团队，原来没有任何的血缘关系，避免纠纷导致的人事矛盾。BM层级同业司龄在2-3年以上，所在公司以当地市场占比前7位的人员。

（3）、初期可以选择至少5-10个营业部经理人选做为引进对象，制定详细的引进计划行事历，大量约访，广泛撒网，重点收获。在筹备过程中，视其筹建的具体情况进行动态调整，在录入架构前做最后调整。

（4）、一家机构原则上只给予一个将星计划名额，享受总公司将星政策，对于特别优秀的标杆人物可以特殊申请，但需严格审批和考核其资质条件。

（5）、BM下辖的AS人员，同业人员占比不低于50%，避免因为大量新人占比带来的快进快出现象，影响团队的筹建基础及后续发展能力。

3、团队结构要求：

（1）、主管层级同业与非同业占比为6:4；

（2）、年龄要求：25至45岁之间人力占比必须在80%以上；

（3）、区域要求：城区业务人员筹建期占比必须在80%以上，不主张在筹建期引进大量乡镇团队；

（4）、主管要求：所有AS以上层级不允许出现兼职，严禁虚挂现象。

l 相关政策要求

1、新筹期间主要政策内容包括：基本法、聘才政策、将星计划、XX荣誉体系、筹备成功奖（也可由中支掌握）、XX荣誉会等相关营销政策宣导。（打包作为必备工具）

2、要求全体筹备人员熟练掌握以上政策内容，并在筹备准备期间，首先通过新筹政策考试，成绩在90分以上视为合格。