俱乐部推广话术

一、盘活版

   背  景

（一）为什么要盘活老员工？

认可行业，认可公司，有保险基础，一定的影响力，他们只是因为一时业务上不来，人员增不来，而暂时脱落。

（二）为什么老员工会脱落？

原因有二，一是业务上不来，自己没利益，二是增员增不来（自己上不来业务，增来了员也没有利益或者很少）。那么对症下药，推广话术就围绕这两点来进行说明。

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具体话术

（一）寒暄赞美

1、好久不见了

2、最近做什么买卖呢

3、在哪发财呢

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（二）道明来意，并导入俱乐部

今天来是要告诉你公司目前正在做的一件大事情，给你介绍一下，我这里有宣传彩页，你看一下（递送彩页），有兴趣吗？

（不管他怎么说还是看彩页，接下来你说你的），其实咱们做保险的，利益就来自于两方面，业务和增员，这两个方面做好了，才有钱赚，任何一个做不好，都做不长久，认同吧？

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（三）说明部分

咱们这个V尚俱乐部是开保险历史先河的一个举措，突破了以往的很多局限，彩页上面也有说明：

它具有快、新、多、赢四大特色，

第一，快

1、快结佣，最快可达到一手交单，一手拿钱，最慢也就是过了犹豫期就可以拿到工资。

2、快理赔，最快可达到五万元以下手续齐全，当场赔付，公司独具人性化的理赔，也应该也是知道的吧。

3、快提升，V尚俱乐部组织结构最前沿，因此对个人提升空间也是最大化。

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第二，新

1、新思路，做了这么久保险工作，竟不知道保险可以这样买，保险可以这样卖，这种新形式，真是开了整个保险业的先河。

2、新视野，只有走出去，不做井底之蛙，站到更高点，方可看得更远。

3、新色彩，为行业内人士提供相互交流心得，共同进步的平台，因为我们不挖角，不增员，不入司。

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第三，多

1、多角度，寿险、财险、团险、产品多元化，范围更宽广，这一点你之前是知道的。

2、多空间，走出保险公司，走出保险行业，看看外面的天空，因为我们不但有保险的内容，还涉列到健康、饮食、娱乐、养生等等很多的渠道，跟之前大不一样了。

3、多自由，因为俱乐部实行的是会员管理机制，会员加盟都是自愿的，因此时间上也是充分的自由，并且俱乐部的奖品也是丰富多彩，比如说自己家里缺了点什么的，直接到俱乐部来兑换就可以了，可兑换，也可长期累积。

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第四，赢

1、赢起点，俱乐部让每位会员都能走上成功的起点上，真正赢在起跑线，走向成功。

2、赢格局，舞台有多大，格局就有多大，V尚为会员搭建自己的事业大舞台，唱响新时代交响曲。

3、赢人生，珍惜时间，就是真爱生命，加盟V尚，让我们工作的有意义，在社会中彰显出来我们的价值，有了V尚，让每个人都有尊严，让世界变得更美好。

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（四）促成，邀约

除了四大特色之外，我们V尚俱乐部会员的待遇也是相当的好。

正好，俱乐部会在本月30号上午9点在聊城昌润大酒店举办全市的大型俱乐部会员招募说明会，届时全市保险行业内的精英都会出席，到时候，我会叫上你，一起去参加，你提前做好准备，跟家里说一声，也可带着你认识的做保险的人一起去。记好了时间，是10月30号。

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二、司外招募版

   背  景

为什么吸纳同业人员？

其一，V尚俱乐部的宗旨就是以保险销售与服务为纽带，将商业活动及健康娱乐活动结合为一体，促进会员之间的沟通、增进彼此友谊，交流销售心得、丰富生活内容，所以俱乐部一定要吸纳更多的同业人员为会员

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其二，同业人员对保险营销有了充分的认识度，在业务和增员上也急需要一个大的突破，因此对本俱乐部的活动内容是有相当大的兴趣的。

因此，我们现有队伍一定要在对同业人员的会员招募中做好推荐。

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具体话术

   切入话术

1、产品单一，你们公司员工销售的产品比较单一，比如有的客户就是不太喜欢你们（公司）