新人育成工作

              — “三率”齐并进  培训领千军

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       新人是推动机构健康、持续、有效发展动力。借助目前保险市场不断规范的背景，狠抓新人育成工作，积极做到新人培训覆盖率达100%，新人出单率达80%，新人转正率达50%各项指标，是我们共同努力的目标。也希望借新人育成来推动团队的健康发展，促进全年战略目标的达成，并借此在当地树立XX品牌，吸引更多优秀人才加盟。

     导    言

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目前本机构新人育成现状

经验交流

困惑

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1、思想统一

中支—营业区—营业部—主管

2、强执行力

主管—营业部—营业区—中支

3、养成习惯，形成模式

老生常谈：

1、内外勤面对新人的不同心理

2、参训—考证—上号—出单？

     参训—出单、上号—考证？

     出单、上号—考证—参训？

3、上山下乡找新人，走家串户做衔训？

4、出勤？出单？

5、苦一时，还是苦一世？

困惑：

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1、新人来源—区域选材

2、面谈—区别对待，内外配合提要求（书面）

3、外请行业协会授课，严肃考证

4、新人培训—建立兼讲队伍，三方培养

5、衔训—借力分公司.新人的16个第一次

6、追踪方式—营业部经理配秘书团队辅导员

辅导员薪资、考核—新人持证、参训、上号、出勤、出单、转正

执行方式：

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1、团队小,靠感情维护.本部采取分阶段家访的方式,走到每一位新伙伴的家中.让每个新伙伴感受到家的温暖,感受到XX与其他公司的不一样,提高新人积极性与留存率.

2、由增员直辖主管签定辅导成长承诺，并将新人目标和主管承诺上墙；

3、一周要谈，将收入预警下发到每一位新人手中，并要求直辖主管加强督导。

细节：

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增员直辖主管签定辅导成长承诺，并将新人目标和主管承诺上墙，并利用主管与新人签定的