新人育成工作

              — “三率”齐并进  培训领千军
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        新人是推动机构健康、持续、有效发展动力。借助目前保险市场不断规范的背景，狠抓新人育成工作，积极做到新人培训覆盖率达100%，新人出单率达80%，新人转正率达50%各项指标，是我们共同努力的目标。也希望借新人育成来推动团队的健康发展，促进全年战略目标的达成，并借此在当地树立XX品牌，吸引更多优秀人才加盟。

     导    言
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目前本机构新人育成现状
经验交流
困惑
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1、思想统一
中支—营业区—营业部—主管
2、强执行力
主管—营业部—营业区—中支
3、养成习惯，形成模式

老生常谈：
 
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1、内外勤面对新人的不同心理
2、参训—考证—上号—出单？
      参训—出单、上号—考证？
      出单、上号—考证—参训？
3、上山下乡找新人，走家串户做衔训？
4、出勤？出单？
5、苦一时，还是苦一世？

困惑：
 
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1、新人来源—区域选材
2、面谈—区别对待，内外配合提要求（书面）
3、外请行业协会授课，严肃考证
4、新人培训—建立兼讲队伍，三方培养
5、衔训—借力分公司.新人的16个第一次
6、追踪方式—营业部经理配秘书团队辅导员
辅导员薪资、考核—新人持证、参训、上号、出勤、出单、转正

执行方式：
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1、团队小,靠感情维护.本部采取分阶段家访的方式,走到每一位新伙伴的家中.让每个新伙伴感受到家的温暖,感受到XX与其他公司的不一样,提高新人积极性与留存率.
2、由增员直辖主管签定辅导成长承诺，并将新人目标和主管承诺上墙；
3、一周要谈，将收入预警下发到每一位新人手中，并要求直辖主管加强督导。
细节：
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增员直辖主管签定辅导成长承诺，并将新人目标和主管承诺上墙，并利用主管与新人签定的辅导协议，督促主管做好新人陪访、促成工作；
帮助新人做“名单100”的工作规划，筛选准客户。借助工作手册做好经营日志，细化每日工作目标，以使用调查问卷和XX贴心卡、商旅卡为敲门砖，做好一日六访；
开展“5+1”家庭小型产说会。新人在业务技能不强的状况下，邀约一个准客户+五名普通客户，集中由本部提供一切能给予的业务开展支持。

 
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需要改进：