1
  提升全员重视度；
  坚定增员育才的信心；
  提升整体管理与技术水平；
  学会使用管理工具；
  学会制式化的管理规划；
  掌握营销节奏，提升营业单位业绩。
目标：
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1、遵循新人发展规律，融入周单元经营元素。
2、以周为单位，以经营主体心理建设需要为主线，制定目标与任务，设计课程主题与内容，安排多形式活动，管理工具始终相伴。

3
怀抱着希望与喜悦,对未来又充满忐忑
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敏感       梦想
疑惑       新奇
压力        目标
焦虑        期许
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对周围新鲜事物敏感，自发的需要辨知
 
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3、明确目标，目标分解，量化追踪指标。
4、调整销售节奏，把控销售周期。
5、管理工具的使用，强化训练动作。

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强化目标感、掌握方法和提升能力
 
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角色演练，辅导训练：
ROLE  PLAY
明确目标
放松心情
静然观察
认真记录
适当反馈

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追随楷模，有参与活动的强烈意志。
 
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          从招募选材；培育留材；激励追踪 训练辅导；激励追踪 经营管理；
   激励追踪 晋升发展，五个阶段深层管理与训练。
 
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