新人是组织发展的源头，只有新人的有效留存，才有公司的健康发展。自2005年开始，公司以新人培育体系为平台，持续落实新人培养工作，新培专员队伍应运而生，体系操作也逐渐下沉到营业区、营销服务部层面。为进一步加强新人管控、提升新人绩效，营业区、营销服务部需建立新人专属会操作平台，以提高新人的收入与留存。
              新人专属会是一种营销管理手段，是基础管理的重要组成部分。操作模式以新人的稳定收入、成长晋升为目标，以新人工作技能、习惯、发展意愿为核心，紧密结合营销管理动作，按照新人成长周期，分层级进行会议经营，推动新人责任津贴获取及职级晋升。
第一部分：综述
第二部分：专属会操作篇
第三部分：专属会操作模版篇
第四部分：工具包
 
新人专属会是一种营销管理手段，是基础管理的组成部分。旨在通过会议经营，围绕客户保有量与拜访量两大核心，实现新人的集中管控与持续关注，以解决新人成长和发展过程中的问题，提高新人绩效。
【会议分类】 入司2-3月新人专属会
                         入司4-6月新人绩优专属会
                         入司4-6月新人组织发展专属会
【工作对象】 营业区/营销服务部入司2-6月的新人
【考核指标】 入司2-3月新人综合责任津贴获取率
                         入司4-6月新人综合责任津贴获取率
                         新人三个月转正率
【会议形式】 每周不少于一次的集中会议加日常管理
第一部分：综述
第二部分：专属会操作篇
第三部分：专属会操作模版篇
第四部分：工具包
 
【一】入司2-3月新人专属会
操作思路
        以入司2-3月新人为工作
对象，以客户量和拜访量为
核心，通过会议经营结合日
常管理的操作形式，养成新
人良好工作习惯、提高新人
销售技能，保证持续稳定获
取责任津贴。
操作关键点
1.每周不少于一次的集中训
   练，持续关注新人成长。
2.每次必有客户积累动作并
   现场约访，保证新人准客
   户量。
3.每次必有拜访工具训练，
   借助工具推动新人持续拜
   访量。
【一】入司2-3月新人专属会（具体操作—专员篇）
入司2-3月新人专属会专员操作一览表
 
一、事前：（一）计划拟定
1.设定目标
关键词：周经营、有节奏、责任津贴获取
2.新人摸底
关键词：调档案、找差距、检视客户积累量与活动量
3.确认需求
关键词：沟通了解、确认需求
4.拟定计划
关键词：确定行事历、选择模式与形式
5.树立典范
关键词：典范特质、分享提纲、包装宣传
【一】入司2-3月新人专属会（具体操作—专员篇）
【一】入司2-3月新人专属会（具体操作—专员篇）
一、事前：（二）保证参会
1.领导支持
关键词：调整计划、协调资源、上报计划
2.启动主任
关键词：预告会议、树立典范、提出要求
3.推荐人沟通
关键词：一对一面谈、保证参会
4.包装宣导
关键词：早会包装、典范案例、全员关注
5.确认名单
关键词：电话追踪、确认名单、短信提醒
 
【一】入司2-3月新人专属会（具体操作—专员篇）
一、事前：（三）会议准备
1.费用申请
关键词：预算、签报、申请
2.讲师课程
关键词：选择讲师、明确要求、提前通课
3.新人数据
关键词：数据提取、新人报表、排名文化
4.会议资料
关键词：学员资料、讲师资料、物品准备
5.会场设备
关键词：会场布置、设备调试
 
【一】入司2-3月新人专属会（具体操作—专员篇）
二、事中：（一）流程
1、考勤点名
2、司训、风采展示
3、团康活动
4、业绩预警、荣誉表彰
5、典范分享及经验学习
6、专题训练
7、现场列出准客户名单
8、现场约访，确定拜访计划并回收拜访计划表
9、工具宣导与训练
10、领导讲话，激励结束
 
【一】入司2-3月新人专属会（具体操作—专员篇）
二、事中：（二）流程操作关键点

1.建立有排名文化的荣誉体系
        在专属会建立排名文化，以高件数、高档责任津贴获取为排名标准进行业绩播报，树立新人典范。
2.有针对性的典范分享、有训练的专题内容
        典范分享要符合当次专属会主题，且具有普遍性、引导性和可复制性；专题内容以训练为主，要求核心知识点必须配有话术，话术简单易学，可当场掌握。
 
【一】入司2-3月新人专属会（具体操作—专员篇）
二、事中：（二）流程操作关键点

3.以客户保有量为目的的客户积累动作
        在现场使用客户黄金10，让新人列出有效准客户名单，要求新人在一定的客户量基础上，每周至少有10个可拜访的准客户；现场必须进行电话邀约，并制定明确到时间、地点、对象的下周拜访计划，同时提出拜访量要求。
4.以活动量管理为目的的工具训练
        专题训练建议以工具为载体，重点关注新人拜访信心及工具使用能力，训后通过工具使用量实施新人活动量管理。
 
【一】入司2-3月新人专属会（具体操作—专员篇）
二、事中：（三）流程具体操作

一个典范、一个专题、二个动作
典范有针对性、专题有训练、动作有落实
善用工具、保证效果
流程具体操作参看《新人专属会操作手册）之【一】入司2-3月新人专属会
 
【一】入司2-3月新人专属会（具体操作—专员篇）
三、事后：（一）追踪督导
1.拜访计划追踪
关键词：工具使用、拜访量、回访电话
2.个别新人督导
关键词：重点关注、分层追踪、主任陪访
3.督促主任跟进
关键词：持续落实、检查访量、强化信心
4.荣誉体系运作
关键词：荣誉墙、短信传播、电话追踪
 
 
【一】入司2-3月新人专属会（具体操作—专员篇）
三、事后：（二）总结评估
1.培训出勤情况
关键词：整理考勤、分析问题
2.客户积累情况
关键词：计划检视、分析情况
3.工具使用情况
关键词：工具使用台帐
4.计划达成情况
关键词：计划进度、记录总结
5.提出改进措施
关键词：有针对性、有具体措施、能落实
【一】入司2-3月新人专属会（具体操作—专员篇）
三、事后：（三）及时反馈
1.汇报领导
关键词：营业区经理、中支培训部经理
2.反馈主任
关键词：进度、差距、问题、工具、准客户、个别新人
3.反馈推荐人
关键词：新人参会情况、借助主任力量
4.讲师反馈
关键词：肯定感谢、反馈效果、提供建议
 
 
三、事后：（四）整理归档
1.完善新人档案
关键词：重点人员重点关注
2.填写专员工作日志
关键词：《新培专员工作指南》

【一】入司2-3月新人专属会（具体操作—专员篇）
【一】入司2-3月新人专属会（具体操作—主任篇）
入司2-3月新人专属会主任操作一览表
 
【一】入司2-3月新人专属会（具体操作—主任篇）
事前：
一、掌握新人拜访量及准客户量，为专属会操作提供参考建议
关键点：了解新人准客户量、了解新人销售问题、
                为专属会操作提供建议
二、了解专属会时间、训练内容
关键点：了解会议时间与内容、掌握核心知识点
三、与推荐人督促、追踪新人参会
关键点：督促新人参会、签署专属会主任追踪卡

 
【一】入司2-3月新人专属会（具体操作—主任篇）
事中：

一、建议主任每月参与专属会一次，掌握新人的学习情况

二、有能力的主任可积极参与专属会的授课、训练工作

【一】入司2-3月新人专属会（具体操作—主任篇）
事后：
一、与推荐人共同沟通新人、了解专属会效果
关键点：了解新人学习状况及困惑点、不断给予鼓励
二、协助新人落实拜访计划
关键点：落实辅导、梳理客户、职场演练、追踪访量
三、根据计划完成进度，进行个别辅导
关键点：掌握计划达成情况、分层面辅导、重点人员重点跟进
四、根据新人反馈，为专属会操作提供参考建议
关键点：电话或面谈，了解新人需求，为专属会操作提供建议
五、鼓励新人持续参会
关键点：加强宣传、启动意愿、持续追踪参会
 
 
第一部分：综述
第二部分：专属会操作篇
第三部分：专属会操作模版篇
第四部分：工具包
为了使新培专员掌握特定营销节奏中的新人培养工作重点，明晰各项关键动作并最终落实到营业区新人专属会的操作中，本手册特为新培专员提供产说会、创说会两个操作借鉴模板，以达到新培专员快速掌握具体操作，新人持续获取责任津贴、转正或晋升的目的。
    专题形式的多样化，使得训练更有针对性、更有效。
紧密结合营销节奏
训练更有针对性、主题鲜明
检视会议效果、提高操作效能
流程具体操作参看《新人专属会操作手册）之第三部分内容
第一部分：综述
第二部分：专属会操作篇
第三部分：专属会操作模版篇
第四部分：工具包
 
工具分类

【专员工具包】
1.新人专属会工作行事历   2.新人专属会考勤表  3.黄金10表
4.物品清单  5.团康活动游戏模版  6.新人周拜访计划表  7.回访话术
8.荣誉墙模版  9.新人专属会总结  10.工具使用台帐
【主任工具包】
  11.专属会主任追踪卡
 
借助新人专属会操作落实，提升机构专员操作能力，加强新人管控与追踪，提高新人责任津贴获取
夯实2-3月新人专属会操作，提高转正率
落实4-6月绩优专属会，提高新人绩优占比