增赢天下
2011年开门红增员话术汇编
    分公司个人保险部
2010年12月
准增员邀约与拒绝处理
准增员邀约
接触
干扰
学习
渠道
建立梦想
寻找新方法
创业业说明会
一对一讲解
1、从寒暄开始（缘故、陌生）
目的：让双方放松
如果有必要，用2-3分钟做一个简洁的自我介绍，让对方了解你。
然后你也请对方简单的介绍自己，点头并做些记录
讨好----自卑
欣赏-----自信
寒暄赞美敞开心扉
引导需求提问题
我想坦诚的和你探讨：一个关于你的理想生活的话题；追求自由、快乐的工作和富足生活是每个人的权利！
你理想的生活是怎么样的呢？
你理想的工作是怎么样的呢？
当你重新找工作的时候你最看重的是什么呢？（看看我们到底要什么）
你现在的状况——能不能帮助你实现你的梦想呢？

 
如果有一个计划，有可能帮助你实现梦想。你愿意进一步了解一下吗？
那我们可以有一个约定吗？（周三我们有一个事业说明会）
迎合需求做促成
促成话术
这是一个成功的机会，而在现有众多的机会当中，这无疑是一个现在就能把握的最好的机会。
你是一个能成功的人，所有的人都具有足够的资源去成功的达成自己理想和目标。没有无资源的人，只有缺乏资源的状态。
我是一个可以支持你创造可能性的人，而不是保证你成功的人。
我可以在这个行业获得我想要的东西，财富、价值、荣誉、成就、家庭、友情、合作伙伴……
别人能做到你也能做到，你有能力，也有责任，让你爱的人因为你的存在而更加幸福！
异议一
我现在的工作还不错，收入虽然不多， 但是还较稳定！
  （一）依你看什么样的工作最稳定？以发展的眼光看，现在的社会恐怕只有稳定的能力没有稳定的工作了。为了一时的稳定，舍弃客观的收入，就已经令人惋惜了，若再丧失提升能力的机会就太得不偿失了。是周四还是周五您比较方便？
   （二）工作稳定固然重要，但是稳定是否是百利无一害很值得商榷。许多下岗职工再创业就很难，长期的单一模式使他们欠缺经验，固定范围的人际关系降低了他们的社交能力，微薄的薪水又使他们缺乏足够的资金，更重要的是10年前，他们谁又会想到居然还会下岗呢！是周四还是周五您比较方便？
 
保险公司连底薪都没有，我可是拖家带口的人，不能轻易去冒险，我现在的工资只要上班就有工资，还是先凑合吧！
     “保险公司没有底薪”不过是分配制度的一种革命，革命关键在于所有收入都取决于您实际的付出。一分耕耘一分收获，十分耕耘，百分收获。因此，保险公司真正做到了按劳分配，它的员工关注的不是底薪而是通过努力得到的更高收入。是周四还是周五您比较方便？
异议二
我对保险没什么兴趣？
    是的，我能充分了解您的感受，通常我们对不了解的事物是不会感兴趣的，是吗？但事实上，我们里面很多杰出同事在还未了解这个事业前，跟您一样，是不感兴趣的，但当他们进一步了解后，他们的想法有很大的改变。只要半小时就好，是周四还是周五您比较方便呢？
异议三