<p>増员话术通关内容<br /> 一、缘故增员法--话术要点：寒暄、成功经历介绍、赞美、发展机会、真诚建议、预约时间<br /> 缘故增员法--话术分解<br /> &nbsp;&nbsp;寒暄、成功经历介绍：<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 表妹，好久没和你联系了，一直没时间向你报告我的现况。我在保险公司上班快一年了，工作虽然忙了点，但各方面的待遇都不错，尤其在个人的发展上。到现在，我晋升为业务主任已经快3个月了，也免费参加了省公司举办的主管培训班，就快晋升为业务经理了。<br /> &nbsp;&nbsp;赞美：<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 表妹，你的能力比我强，人缘也好，如果有一个和我一样的机会，你一定会发展得比我更快。而且我知道你有理想、有抱负，希望拥有成功的事业，我们公司的机制就是专为像你这样的人才提供展示的机会。<br /> &nbsp;&nbsp;发展机会：<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在公司里，你可以和许多成功的人士一起共事，学习成功的经验，可以获得丰厚的收入、免费的培训、公平的晋升、丰富的人际等等。<br /> &nbsp;&nbsp;真诚建议、预约时间：<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 以我对寿险行业和对你的了解，我真诚建议你大胆的尝试。我今天只能做简要的介绍，我想你应该到我们公司来看看，你明天下午三点还是后天上午十点有空？</p> <p>二、转介绍增员法--话术要点<br /> &nbsp;&nbsp;寒暄、感谢、说明来意、介绍人可获得的利益、候选人的条件、新人的发展规划、选择方式、候选人的名单及联系方式、告知反馈<br /> 话术分解<br /> &nbsp;&nbsp;寒暄感谢：<br /> 张先生，你好！长久以来一直得到您的鼓励和关照，让我在长城保险有较好的发展，真的十分感谢。到现在，我晋升为业务主任已经快4个月了，也免费参加了省公司举办的主管培训班，但我希望自己能有更大的作为，相信张先生一定可以帮助我的。<br /> &nbsp;&nbsp;说明来意：<br /> 张先生：怎么帮呢？<br /> 业务员:是这样的，我们公司最近业务越来越忙，希望找一些优秀的人才一起共事，张先生您平时乐于助人，朋友又多，只要想一想，一定可以推荐几位给我的。<br /> &nbsp;&nbsp;介绍人可获得的利益：<br /> 您推荐优秀的人才，不仅在帮助我们，其实也在帮助您的朋友，他们在较短的时间内也能像我一样，这也是帮助朋友的大好机会，像您这么乐于助人，一定会象帮助我一样帮助其他朋友的，而您的朋友也会像我一样感谢您的相助。<br /> &nbsp;&nbsp;候选人的条件：<br /> 张先生:你们有什么要求？<br /> 业务员:象我们这样的工作，一般要25&mdash;&mdash;55岁的人，人缘好的比较合适，如果有销售方面的经历那就更好了。<br /> &nbsp;&nbsp;新人的发展规划：<br /> 张先生:我也要对朋友的发展负责<br /> 业务员:您能这样为朋友负责，真是朋友的福气。不过，这点您尽可放心，如果这位朋友适合，他一进公司就会接受正规、严格的培训，他会学到必要的工作技能，如果他进一步努力的话，有可能成为优秀的经理，那他从业务员一直到经理，每个职级的晋升，都会接受不同的培训；他的收入在刚开始时大概是2万&mdash;&mdash;3万元，以后还会提升。<br /> &nbsp;&nbsp;选择方式、候选人的名单及联系方式：<br /> &nbsp;&nbsp;张先生:那你们怎么招收的?<br /> 业务员:我们会先和他面谈，做一些了解和测试，如果他合适，他也愿意，那我们会和他签订合同，并要求他参加培训。总之，他如果到公司，不管是收入，还是晋升，都会有很好的发展。张先生，那您是否现在就提供3个名单给我，我明天就与他们联系。<br /> &nbsp;</p>