接洽了解客户需求
了解项目竞争形态
我们清楚地意识到：虽然客户规模并不是非常大，但是对公司综合定价能力、综合服务能力的竞争考验！
团体年金竞争点
团体年金
 
医疗险竞争点
医疗保险
专门险种匹配，特殊责任批注
团险客户综合查询系统
 
团险客户综合查询系统
企业、员工登陆界面
分为企业登录区域和员工登录区域
 
登陆后界面
企业登陆后，可同时查询名下的团体养老保险、团体医疗保险、团体意外险
医疗险保单信息
医疗险理赔统计
理赔明细分为按结案理赔明细和员工理赔排行明细两种
团体年金保单信息
团体年金员工帐户信息查询
员工可以查询到某个时间短的帐户总体变动情况，和当前账户资金余额，并且可以下载帐户变化轨迹
 
系统衍生功能
中标
群策群力，最终我司在众多保险供应商中突颖而出！
销售支持对新人的帮助
 
案例小结
XX分公司团险销售部销售支持工作简介
1.销售助理制度
销售助理制度
销售助理职责（1）
销售助理职责（2）
销售助理职责（3）
销售助理成长
每年年末，我部将对销售助理本年度综合技能进行评估，评选优秀销售助理，进行表彰！鼓励先进、树立榜样，分享经验，共同成长！
销售助理队伍人才辈出
销售助理通过全方面参与业务发展全过程，成为员工中成长最快的力量之一！
2.定期发布各类分析报告及调研报告
改版部门主页
改版部门网页，分设通知、团险动态、销售支持、培训专栏、精英之家、联系我们六个栏目，专人维护。为团险渠道搭建上下沟通交流平台。
定期在部门网站上发布各类信息！
A.景气行业分析报告
向销售人员发布报告，从宏观、行业的走势来定位潜在的、优质目标客户
我部对各类信息进行加工（每年对国家经济发展方向、保险市场、对手情况进行分析）
B.年度企业补充养老保险市场调研报告
通过调研报告，了解客户关注点，寻找销售切入点
C.企业员工保险福利现状调研报告
通过对市场企业员工福利现状的调研，了解企业需求点和关注点，以便提供更贴近市场需求的保险方案
总结
销售支持   在细节中
成就精彩  成就未来