完善新人上号流程 巩固新增战果
1
数据
2
机构 2011年上半年 2011下半年 上岗率变化
 结训人数 上岗人数 上岗率 结训人数 上岗人数 上岗率 
A
中支 996 821 82% 1060 503 47% -35%
B
中支 725 638 88% 743 453 61% -27%

数据
 
3
新人上岗过程中出了什么问题？
（分组讨论，5分钟）
  
优化流程，强化执行，梳理体系，提升新人培育水平
结训上岗率低，新增成本巨大
 
新人上岗流程
 
增员面试
1、三关面谈，严格筛选
第一关：增员人、部经理、主管面谈，填写招聘登记表，邀约创说会
第二关：新人组训面谈，填写面试表
第三关：区经理面谈，填写面试表

 
8
2、招募面试要求
9
培训费
保代费收取
 
主要操作点
学历证审核
4+1培训班引导
培训费收取
保代费收取
三关面试通过后持面试表到综合内勤处办理培训手续
11
新人岗前班
 
理念篇：
a. 行业、公司、寿功：行业好、公司好，生活中人人需要保险；
b. 公司险种怎样好在哪？有哪些优势？客户愿不愿意买？导入第二天课程
基本知识篇
a.产品：分红优势，四大产品惠民；
b.专推：如何去销售——专推学习
启动篇
a.基本法：新星基本法收入有保证
b.XX成功之路，坚定从业信心
新人班课程特点:
环环相扣，每堂课均是上堂课的延伸；
上岗及寿险理念贯穿始终，提升上岗信心；
知识重复回顾实现基本技能掌握；
内外勤“三个一”互动、引导100%上岗
营业区明确新人班课程结构，推动主管与新人班做好互动
新人班课程框架
新人班操作目的：    “三爱、五会”
五会—技能标准
三爱—心理建设
 
 
营业区操作要点
主管：“三个一”关怀工程
     1个电话
     1条短信
     1次家访（训中）
   组训：
       5人以上的新人组训跟班，低于5人的通关时间新人组训全部到位

新人班训后预上岗
 
预上岗操作，将新人纳入营业区日常管理
预上岗目的：
 给新人树立归属感；
 让内外勤主管管理有依据；
 通过运作第一单给新人树立行业信心；
 提升结训上岗率，目标100%
训后关键操作点
1.营业区迎新会
目的：完成岗前班与营业区之间的对接，加强新人归属感，明确师徒义务与职责，树立阶段目标，明确成长规划，提升新人信心，夯实“三带”上号。
时间：原则上新人班结束当日下午
地点：营业区职场
参与人：全体岗前班结训学员，全体推荐人，推荐人主管，营业部经理，新培组训，区经理
2.预上岗追踪
3.做好保代辅导、新人专属会的衔接