快增简要版
增员挡在前面的三道坎
对保险不认同（例如：保险是骗人的，保险是拉人头，靠保险不如靠自己）
对自己没信心（例如：我口才不好，我没干过销售，我没啥人脉关系）
对寿险事业不看好（例如：收入不稳定不如上班，能赚多少钱不如自己做生意）

增员之对症下药(一)
类型：对保险不认同(不了解产生误会)
战略：持久战
战术：
1。经常讲理赔故事
2。经常寄保险资料
3。经常听保险讲座
现场应对方法
我认可您的想法,其实你这样的想法是对保险行业不了解,如果……你不会做
 
增员之对症下药(二)
类型：对寿险事业不看好
战略：成功吸引成功
战术：
1。让绩优伙伴或高管出面沟通
2。讲100个寿险成功的故事
3。参加一场对高端人士的创业说明会，会后观看高峰会视频
现场应对方法
我是不是可以这样认为……你有这样的想法的根本原因是……
增员十二式之对症下药
类型：对自己没有信心
战略：摸着石头过河
战术：
1。分阶段完成培训
2。先做转介中心，再业务员
3。共同展业让准增员未上岗先有收入
 
现场应对方法
正因为……,所以保险事业可以解决您的这些问题,比如说我们有完善的…..
万能处理方式
为什么您认为……呢?除了这个原因还有其它原因吗?我认为您这样想的根本原因就是(行业公司团队寿功)
增员瞄准三类人
有资源的人

特别需要钱的人

高学历的人
增员面谈三步曲
打开心扉

说明事业

对症处理
 
打开心扉
收入？
晋升？
自由的时间？
结识更多朋友？
改变不如意的现状？
换换环境？
挑战自我？
……
可能有如下原因——
“不满”激发了准增员对象的改变！
通用版本 • 您愿意一辈子做现在所做的工作吗？
• 您觉得这样下去，能够给您亲爱的妻子和孩子带来好的生活吗？
• 当您的孩子长大后，您希望他继承您现在的工作吗？
• 您觉得做现在的工作能够给您带来成就感吗？
• 您觉得从目前所做的工作中能得到真正期望的报酬吗？
• 您觉得做现在的工作能发挥您的能力吗？
• 以您的能力，您觉得您的收入与付出成正比吗？

一句话震慑人心——
 
如果这份工作，能够为你提供上不封顶的收入空间，你会考虑吗？
如果这份工作不要求退休年龄，时间比较自由，又能体现您的价值，会考虑吗？
如果这份工作能够为你提供顺畅的晋升渠道，不靠关系，完全靠个人成绩晋升，
   你会考虑吗？
如果这份工作，能够为你提供完善的培训计划，帮助你迅速提升个人能力，你会
   考虑吗？
如果……
一句话产生吸引——
面谈内容
说明行业
 说明公司
 介绍团队
 讲解寿险小故事及产品
 介绍工作性质
异议处理
环节1: 说明行业
业务员：
① 新闻媒体经常谈到，国家、社会重视
② 起步阶段，是朝阳行业
③ 一张保单，举例，七张保单，10个人才有一张保单
④ “人口老龄化”和’城市化率”加快，需求越来越大
⑤ 所以，市场潜力和空间巨大，提供成功机会，很多人已经成功

准增员：是嘛？不过隔行如隔山，恐怕我做不来。

业务员：这个您完全不用担心，公司在您工作的各个阶段随时都有完善的培训帮
        助您。我加入这个行业之前，不也是×××行业嘛（贴近被增员人的行
        业，建立同理心）。现在我做的很好呀。
环节2: 说明公司
一家新兴的专业寿险公司 。用1-9来介绍公司：
1-XX人寿是唯一1家总部在湖北武汉的保险公司
2-XX人寿拥有2个外资大股东
3-XX人寿拥有3个服务渠道（个团银）
4-XX人寿连续4年荣获各种产品大奖，例如最具潜力产品、最畅销保险产品等，产品非常好，另外我们还四次获得最佳雇主企业奖
5-XX人寿拥有5万多员工
6-XX人寿拥有业内首创的6大理赔服务举措
7-XX人寿服务优秀短短四年时间拥有70多万客户
8-XX人寿引进外资股东以8倍溢价参股XX
9-XX人寿拥有全国统一服务热线95515
 
环节3: 介绍团队
① 相信您也一定听说过“大门进对了，小门也进对了”才是真的正确
② 团队工作氛围特别融洽，同事都很和善，相互帮助，让我们感觉就是“相亲相
   爱的一家人”
③ 在这里工作感到非常开心快乐
④ 其他团队很多同事都很羡慕我们这个团队的和睦与成功
⑤ 展示自己团队活动的照片，作为吸引
环节4: 讲解寿险小故事与产品
目的：1. 形象讲解寿险意义与功用；
       2. 用产品钓鱼，告诉他其实销售不难。
① 寿险小故事
② 人寿保险是什么（堡垒、遮风挡雨、任何情况安心、未来充满希望、爱延续）
③ 产品：自己给孩子建立堡垒，“不管在于不在，我都照顾你”
④ 你觉得好，别人也觉得好
环节5: 介绍工作性质
① 像领导人一样会晤各界精英
② 在“城市的大花园”里一边健身一边工作爱的一家人”
③ 与朋友喝茶聊天
④ 为他们规划养老、医疗、子女教育等问题，帮助他们解决生活的后顾之忧
⑤ 同时我们也感受着帮助别人的快乐
其实，我们从事的就是一份充满爱心和责任的事业。我们销售的不仅仅是保险，更是一份爱与承诺。不论世事如何变化，这份承诺将使得您的爱和责任永远延续。