2012年2月营销节点视频会议
一、阶段战况播报
（围绕营销五大系统）
二、机构典范分享
三、本阶段总结及下阶段工作安排
四、总经理室工作要求

 
各机构本月7--14日出勤情况
机构 系统人力 每日实际出勤人数 出勤率（%） 备注
XX 280 77 27.50% 　
XX 280 74 26.43% 　
XX 216 56 25.93% 　
XX 290 65 22.41% 　
XX 107 22 20.56% 　
XX 419 72 17.18% 　
XX 400 66 16.50% 　
XX 416 65 15.63% 　
XX 515 73 14.17% 　
XX 654 78 11.93% 　
XX 234 27 11.54% 　
XX 238 10 4.20% 　
合计 4049 685 16.92% 　

各机构本月7--14日出勤情况
机构 系统人力 每日实际出勤人数 出勤率（%） 备注
XX 280 77 27.50% 　
XX 280 74 26.43% 　
XX 216 56 25.93% 　
XX 290 65 22.41% 　
XX 107 22 20.56% 　
XX 419 72 17.18% 　
XX 400 66 16.50% 　
XX 416 65 15.63% 　
XX 515 73 14.17% 　
XX 654 78 11.93% 　
XX 234 27 11.54% 　
XX 238 10 4.20% 　
合计 4049 685 16.92% 　

新增人力
目前仅XX、XX、XX、XX、XX产生新增人力，其余机构暂无；
原因：
1.春节延迟上班时间；
2.收心工作未落实好；
3.新人班开班时间延后，14日前三家机构开班（XX、XX、XX），开班人力60人，主要集中在15、18-20日；
4.全员增员奖未深入宣导；
机构 总计 新增人力 增员率
XX 517 11 2.13%
XX 290 5 1.72%
XX 280 2 0.71%
XX 280 2 0.71%
XX 400 1 0.25%
XX 416 0 0.00%
XX 654 0 0.00%
XX 216 0 0.00%
XX 234 0 0.00%
XX 419 0 0.00%
XX 238 0 0.00%
XX 107 0 0.00%
总计 4051 21 0.52%

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综合措施
组织发展系列早会专题：
1.组织发展---全员增员奖金；
2.组织发展---XX之道1：XX之星二四六；
3.组织发展---XX之道2：快速晋升续聘才；
4.组织发展---XX之道3：孤儿保单双回归；
5.组织发展---XX之道4：组织发展大直辖；
一、基本法系列专题
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二、快速晋升AS考核
截止当前，XX 、XX 已经达标晋升AS，并续接AS聘才；
    57人个人FYC、团队FYC均达标，仅差活动人力；
    24人FYC达标，活动人力差距在5人以内（名单附后）
每周二、五下发快速晋升预警表
人管负责转发和追踪
 

三、挂零考核----救活一个等于一个有效新增
机构 考核人力 挂零合计 挂零率 TA CA AS SAS BM SBM
XX 201 84 42% 63 16 4 1 0 0
XX 254 116 46% 102 9 4 1 0 0
XX 372 171 46% 135 26 8 2 0 0
XX 98 50 51% 45 5 0 0 0 0
XX 231 119 52% 97 16 6 0 0 0
XX 113 66 58% 54 7 5 0 0 0
XX 161 96 60% 77 10 8 1 0 0
XX 196 124 63% 86 22 14 2 0 0
XX 235 151 64% 124 20 6 0 1 0
XX 137 93 68% 65 12 16 0 0 0
XX 70 51 73% 33 6 9 3 0 0
XX 203 172 85% 132 27 8 3 2 0
合计 2271 1293 57% 1013 176 88 13 3 0

分公司继续执行4个挂零考核政策；
总公司同步执行连续6个月、10个月挂零考核；
目前，连续6个月挂零247人，连续10个月挂零52人，对于这批人，在2月的考核处理中会重点体现。
每周二、五下发预警表
四、将星引进工作
将星优势
整体平移引进优秀同业，迅速搭建团队架构
政策灵活，根据团队具体情况贴身打造
投入巨大，与基本法、聘才同时享有
产能高且稳定;
主管自主经营意识强;
团队技能与基础管理好;
队伍留存率高;
具备一定市场影响力;
中支总亲自主抓将星工作，锁定同业精英团队，2月每个中支再引进1个将星！