学会选择  学会放弃
2
课程目标
通过对队伍同业异动的原因、表现、发展的探讨，从而引发公司管理层面及队伍层面作出理性选择和放弃。
3
课程大纲
去意产生原因探讨及初步表现
同业吸纳常见形式及途径
流入同业后常见结局及原因探讨
回归心理剖析
坚守的理由
理性面对 修正自我
4
去意产生原因探讨
——移情别恋成因及表现

5
去意产生原因探讨（一）
自身：
成长感受不明显
工作压力
家庭原因
6
去意产生原因探讨（二）
外部：
同业承诺引诱
原同事分享
同业产品的片面理解
同业业务政策或发展形式的表面现象
7
去意产生原因探讨（三）
内部：
职场人际关系
公司政令误解
经营形势改变的不适应
8
初盟去意表现形式
出勤率明显降低
无产能
跟全体同仁疏远或与个别同仁交往过于密切
表情麻木，急躁易怒
9
同业吸纳常见形式和途径
——橄榄枝的诱惑与甜蜜陷阱

10
常见形式
职位
利益
感情
样板
借力
产品
环境
11
途径
原同事
第三家公司流动人员
网点同业人员或柜员
12
流入同业后常见结局
及原因探讨
——温柔乡常是英雄冢

13
常见结局及原因
结局
再度易主
淡出、退出
回归
原因
适应性
目标
待遇
职场人际
市场
14
回归心理剖析
一生热爱回头太难，苦往心里藏

15
面子
时过境迁
市场
16
坚守的理由
——微笑，并且说“不”

17
公司层面
文化
人际
产品
改革的深入
18
市场层面
公司品牌
老客户人脉
产品
19
自身层面：算一算
20
收入=固定收入+变动收入
21
变动收
产能
手续费比例
保费
产能
手续费比例
件数
件均保费
产能
手续费比例
活动量
件均保费
成交率
品牌
技能
产品
我们要什么？
22
理性面对  修正自我
——攘外安内，积极面对

23
你有信仰就年轻，疑惑就年老；有自信就年轻，畏惧就年老；有希望就年轻，绝望就年老；岁月使你皮肤起皱，但是失去了热忱，就损伤了灵魂。
                                       —— 卡耐基
24
谢谢