集合计划市场销售

目  录
合作营销——概念
合作营销——原则

合作原则：诚信为本，求同存异；
                  资源互补，利益共享。
合作营销——步骤
步骤1.1：制定双赢式合作营销计划
步骤1.2：制定双赢式合作营销计划

为什么愿意与你合作？
怎样才能使对方愿意与你合作？

步骤1.3：制定双赢式合作营销计划
步骤1.4：制定双赢式合作营销计划
   企业年金管理模式决定各家年金管理机构必须合作

步骤1.6：制定双赢式合作营销计划
   美国企业养老金计划所提供的收入约占参加者整个退休收入的40％，全部企业养老金计划的资产已达到8.7万亿美元，其中投资于资本市场的资产约占美国整个股票市场市值的三分之一。企业养老金已成为美国资本市场最大的机构投资者群体和最重要的资金来源，并在一定程度上促使了资本市场的持续稳定发展。
步骤1.7：制定双赢式合作营销计划
步骤1.8：制定双赢式合作营销计划
步骤1.9：制定双赢式合作营销计划
步骤2.1：建立双赢式合作营销关系
    双赢式合作营销需要建立在相互信任基础上。彼此之间都相信对方能够通力协作。重点培养和巩固相互之间信赖感。

步骤2.2：建立双赢式合作营销关系
    基础：国有企业性质，相同的企业文化，可以更有效使销售人员之间建立亲情式关系，拉近双方的合作关系。

步骤2.3：建立双赢式合作营销关系
    要表示出诚意，尽量从对方角度考虑问题。为银行提供的客户信息保密。尽量在与银行合作时也提供一些客户资源等。

步骤3.1：建立双赢式合作营销协议
步骤3.2：建立双赢式合作营销协议
步骤4.1：双赢式合作营销协议维持
合作营销方案
目  录
关系营销——概念
关系营销
关系营销——步骤
步骤1：练好内功，提升素质
步骤1.1:练好内功，提升素质
步骤1.2:练好内功，提升素质
步骤1.3:练好内功，提升素质
步骤2:市场调查，测定需求
步骤2.1:市场调查，测定需求
简单市场调查：
谁是我们潜在的客户？
   

步骤2.3:市场调查，测定需求
步骤2.4:市场调查，测定需求
提出问题客户为什么不愿意建立企业年金？

步骤2.5:市场调查，测定需求

步骤2.6:市场调查，测定需求
   企业年金方案设计与管理咨询服务，是企业年金营销的重点，也是直接手段，是企业年金基金管理机构对企业年金客户前置的服务。

  
   能否使员工的养老基金通过投资实现保值增值，是客户十分关心的问题。

步骤2.7:市场调查，测定需求
步骤3.1：了解对手，研究策略
步骤3.2：了解对手，研究策略
步骤3.3：了解对手，研究策略
步骤4:确定目标，制定计划
步骤5.1:客户拜访，了解兴趣
步骤5.2：客户拜访，了解兴趣
步骤6.1：沟通交流，加深感情

集合计划市场需求预期
   企业年金集合计划潜力巨大，前景广阔，大有可为，是一座待开发的“金矿”。