新人定义
刚办完入司手续或者是入司不久的新人。

新人入司优势
新奇
热情
激情
好的准客户市场

脆弱的一面
不了解行规
不适应保险工作模式
心理负担重重
张不开口
怕丢面子
放不下架子
怕被拒绝

推荐人希望他们快速成才，成功。

机遇与挑战并存
困难与优势同在
成功与失败都有
精神与意志的磨练
心态与信念的考验
只有成功，没有失败

素质参差不齐
目的不尽相同
主管，推荐人如何帮助新人
为新人确定并树立适合自身的梦想
学习上不要“一口吃个胖子”
心态上要以预防为主
工作上要培育积极主动精神
能力上要使技能水平不断提升