常见的拒绝处理
没买过保险的客户：
    问题：保险公司真的会给钱吗？会不会倒闭啊？
               这钱放在保险公司不会瞎了吧？
    对策：《保险法》讲解
               通俗对比讲解：在咱农村，闺女找婆家都要找那家境好、有房有地的；买保险也要找有背景有实力的，太平人寿就是这样的一家好公司（进入讲公司环节）。
常见的拒绝处理
买过保险的客户：
   问题：每个月才领那么点钱够什么用啊？
   对策：讲农村社保、国家政策与商业保险的互补
           每个月领两三百总好过一分不领，靠国家给的六十元养老金，你以后的日子更难过。
           站在客户的角度上为他们着想
           买不买是你的问题，买多买少是钱的问题。你有多大的能力就买多少保险，买得多领得多，但也不能为了领得多，去买超出自己缴费能力的保险。