课程目标
1、认识该产品的概念、目标客户

2、了解该产品的主要内容和业务特点
                                
3、掌握该产品的销售方向
课程题纲
一、市场背景
                                
二、产品内容

三、具体操作

四、销售经验

一、市场背景
1、政策环境

2、产品发展
                                
3、销售渠道及前景
市场背景——政策环境
政策支持
    1998年3月1日《中华人民共和国建筑法》正式实行，其中第四十八条明确规定“建筑施工企业必须为从事危险作业的职工办理意外伤害保险，支付保险费。”
执行力强
    设有专门负责建筑单位安全生产管理的部门，形成建工人意险扎口业务。
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