产品说明会的几个常识(二)
发展与现状
辅助型销售手段→常规型销售手段
粗放式、统一式运作→精细化、分层化运作
绩效与前景
非传统险的核心销售途径
形式:多样化、分层化、精致化
内容:趋于理性与感性平衡
产品说明会的深层背景
诞生的原因
市场:客户处于信息劣势,会议营销兴起
产品:复杂性高、专业性强,代理人技能匮乏
特有的优势——群体心理
羊群效应,从众心理
焦点转移,贪利心理
好要面子,虚荣心理
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