三个基础性问题

收展人员与营销人员的销售到底有什么区别？
收展人员到底应该侧重于服务还是销售？
销售到底是基于客户需求导向还是产品导向？
 

关于销售：收展销售的基本原理

处于不同生命周期的消费者，需要的寿险保障是不一样的
年龄、性别、学历、收入、家庭结构、性格特征等
消费者的风险保障体系是一个不断完善的过程
随着年龄、收入、家庭结构等的变化而不断完善