泰康泰盈人生2026附加健康心享A庆典版：案例讲解与销售训练全攻略

三十周年启华章，泰康庆典万家享

在长寿时代的大背景下，如何为自己和家人规划一个确定、富足、安宁的未来，已成为每个人必须面对的课题。泰康人寿值此三十周年庆典之际，重磅推出“泰盈人生2026庆典版”年金保险计划，并搭配“健康心享A”等优质附加险，旨在为客户打造集 “储蓄+医疗+养老” 于一体的综合解决方案

一、 核心痛点与产品价值主张

1. 客户核心焦虑：从“拥有现金”到“拥有现金流”

销售的关键在于触动客户内心最柔软的焦虑点。我们经常遇到这样的客户：

手握两三百万，却不敢花：他们担心坐吃山空，每月只敢花1-2万，内心充满对未来的不确定。

每月固定一万，却安心享受：他们笃定“只要人活着就有钱花”，心态从容，生活品质高。

这两种截然不同的人生状态，核心区别在于准备方式。泰盈人生2026庆典版的核心价值，就是将一大笔钱，转化为与生命等长的、持续稳定的现金流，实现专款专用，让客户晚年生活更有底气。

2. 客户最关注的三大问题与产品解决方案

二、 四大计划案例详解与销售训练

产品针对不同人群设计了四套经典计划，我们逐一进行案例剖析与话术训练。

计划一：“超级社保计划” —— 工薪阶层的养老补充（6000元×15年）

适用人群：30-50岁，有稳定工作但积蓄不多的工薪阶层。

核心优势：门槛低、缴满即超本、打造“超级社保”。

案例背景：30岁康女士，年交6000元，交15年，累计保费9万。

案例讲解与利益演示：

强制储蓄，轻松起步：每天不到16.5元，就能开启一份终身养老计划。

快速返还，复利增值：第5年末开始，每年领取2016元生存金，加上每年分红，自动进入万能账户，日计息月复利。

交完即超本，终身增长：第15年交满时，生存总利益已超过9万本金。此后，账户价值以每年约3.1%的速度稳定增长。到65岁（35年后），总利益达17.2万；85岁达31.6万；105岁高达63万，是保费的7倍。

高龄规划领，安心享晚年：从80岁开始，每年可领取1.8万元（每月1500元）作为养老补充，一直领到100岁，累计领取37.8万，是所交保费的4.2倍。

销售口诀与开口话术：

口诀：年交六千交十五，五年就返钱；交完超本金，终身复利增；高龄可多领，安心享晚年。

话术：“XX姐，您有没有觉得，辛苦一年下来钱总存不住？现在消费陷阱太多了。而且咱们这代人活到90岁是大概率事件，退休后时间比工作时间还长。社保只能管个温饱。咱们可以‘顺手’存个小钱，把未来的自己照顾好。每天一杯咖啡钱，年交6000，交15年。从第5年开始，公司就每年给您返钱，加上分红，一起进到您的‘钱袋子’里复利增值。到您80岁，每个月能多领1500块的零花钱，活到老领到老。您说，这是不是个让未来自己感谢现在自己的好计划？”

促成关键：

附加健康心享A：解决前半生医疗保障，实现“前半生医疗，后半生养老”的完美闭环。

收入激励：一单达成，佣金+津贴+方案奖励，收入近5000元，是新人达星、获取公司支持政策的绝佳路径。

计划二：“中年创富计划” —— 白领中年的财富增值（3万元×10年）

适用人群：44-55岁，有一定积蓄，希望兼顾安全与收益的白领阶层。

核心优势：缴满即超本，复利稳增值，可附加投连账户博取超额收益。

案例背景：40岁康女士，年交3万，交10年，累计保费30万。

案例讲解与利益演示：

应对低利率时代：在当前存款利率“1%时代”乃至“0利率”出现的背景下，锁定一个终身3%+的复利账户尤为珍贵。

强制储备，稳健增长：第10年交满，账户价值已超30万本金。此后每年以约3.1%的速度复利增长。65岁时账户价值44万，85岁达82万，105岁高达172万，是保费的5.7倍。

高品质养老规划：从75岁开始，每年领取3万元（每月2500元），领至100岁，累计领取78万，账户仍有28.8万可传承，总计106.8万。

开口话术与促成关键：

话术：“XX总，您看现在的市场，黄金波动大，股市不稳定，银行利率一降再降。面对未来的不确定性，我们需要更稳健的财富管理方式。泰康30周年推出的‘创富计划’，就是为您设计的。每年3万，就相当于把年终奖的一部分换个地方放。这笔钱安全稳健，还能终身复利。最关键的是，它可以给您一个追加投资泰康投连账户 的资格。您知道，泰康的资产管理实力在行业内是顶尖的，这个资格能让您有机会分享中国经济长期增长的超额红利。本金安全有保底，向上收益有想象，这才是‘进可攻、退可守’的智慧。”

促成关键：

投连资格促：这是吸引中高净值客户的核心卖点。

社区拼单促：高保费可拼单获取泰康养老社区的入住资格，解决终极养老问题。

收入可观：一单佣金+奖励近1.4万元，是迈向绩优的坚实一步。

计划三：“护理版计划” —— 企业主/事业单位的品质养老（10万元×10年）

适用人群：35-55岁，关注父母照护及自身品质养老的企业主、事业单位人员。

核心优势：一张保单，两代受益；兼顾长期照护与品质传承。

案例背景：45岁康女士，年交10万，交10年，累计保费100万。

案例讲解与利益演示：

直面长寿风险：人均寿命延长，长期照护成为每个家庭的“刚需”。该计划能提前锁定照护资金。

高额稳健回报：

保证利益：按万能保底1%测算，至105岁，生存总利益累计达208万元（2.1倍保费）。

红利利益：按万能3.0%测算，至105岁，生存总利益累计达507万元（5倍保费）。

灵活规划领取：

方案一（高领取）：80岁起，每年领取12万元（每月1万），至105岁累计领取312万，账户仍有42万传承，总计354万。

方案二（超高领取）：80岁起，每年领取18.9万元（每月1.5万），至105岁累计领取473万。

一句话讲与促成关键：

一句话讲：“10万10年交，泰盈人生+尊赢账户，一张保单，守护两代人。既能为父母解决未来的照护资金，又能为自己打造一个富足、有尊严的晚年。”

促成关键：

绿通服务促：享受顶级医疗资源，解决看病难问题。

爱家之约促：一张主险，全家保障可配齐，体现家庭责任感。

收入飞跃：一单收入近4.7万元，是成为“有约达人”、实现收入跃迁的关键产品。

计划四：“幸福有约605计划” —— 高净值家庭的财富传承（60万元×5年）

适用人群：50岁以上，希望锁定稀缺养老资源、实现财富稳健传承的高净值人士。

核心优势：累计利益高，对接顶级社区资源，实现千万身价传承。

案例背景：50岁康女士，年交60万，交5年，累计保费300万。

案例讲解与利益演示：

锁定长寿时代的稀缺资源：直接对接泰康养老社区终身保证入住权及优先选房权，锁定的是全国顶级的养老生活方式。

巨额财富稳健增值：

保证利益下，至105岁生存总利益达648万（2.2倍）。

红利利益下，至105岁生存总利益高达1466万（近5倍）。

实现品质养老与财富传承：

品质养老：80岁起，每年领取36万元（每月3万），高品质享老生活至终身。

富足传承：80-105岁期间，累计领取高达936万，同时保单剩余价值还可为子女留下117万，实现“一张保单、千万身家、富足养老、两代受益”。

促成关键：

稀缺性促成：全国社区可选，但保证入住权名额有限，是身份的象征。

爱与责任促成：为家庭构建一个确定、富足的未来，是成功人士对家庭爱与责任的最好体现。

收入标杆：一单收入可达13.9万元，是树立个人品牌、成为顶尖代理人的明星产品。

三、 销售工具箱：八大促成理由与产品对比

八大促成理由（随时可用）

绿通服务促：庆典版专属，解决医疗资源焦虑。

万能账户促：终身保底1%，当前3%+结算，锁定长期利率。

保障升级促：可利用账户价值提升身价保障。

爱家之约促：一张保单，全家保障一站式配齐。

权益升级促：享受泰康更高等级客户权益，如就医、体检等。

分红优势促：共享泰康作为世界500强的经营成果。

社区拼单促（中高客）：满足条件可对接养老社区。

投连资格促（中高客）：获取博取超额收益的投资资格。

与社保的鲜明对比（用于突显产品优势）

结语：为客户创造价值，为自己创造收入

“泰康泰盈人生2026附加健康心享A庆典版”不只是一款保险产品，它是一个融合了健康、长寿、富足三大愿景的