省公司在2026年工作报告阐述的“七大重点任务”中，对团险渠道的发展方向给予了“价值团险，加快发展”八字定位，提出团险渠道要“通过加快发展有价值的团险，严控不合规、风险大的业务，加强赔付支出和各项成本管控，实现经济效益和社会效益的共生共赢”的工作要求。因此，2026年对于团险渠道来讲，仍是任重道远、攻坚克难、持续推进效益改善的一年，现就2026年团险渠道工作目标和工作举措简要汇报如下：

一、2026年工作目标

继续立足短险主渠道职能担当，坚定围绕“增量引领、效益优先、队伍为基、合规为要”的发展策略，以奋进预算达成为工作底线、实现渠道创费为存在价值的工作目标，持续挖掘优质短险增量新赛道、新产能，以有规模的效益和有效益的规模，夯实**短险高质量发展底层逻辑，努力实现**应有价值。经过认真分析研讨，**分公司团险渠道2026年度整体规划是：实现两个对标，即省内争三冲二，考核位次冲进前50%；省外对标规模超大连（1.1亿元），年度目标冲刺12170万元。

二、拟定的重点工作举措  

一是聚焦重点业务，全面实施队伍、法人、渠道、政保综合提升计划，“稳得住、增得来”，全力实现渠道保费规模扩增。（1）政保自付费业务方面规划增长800万。持续搭建计生、妇联、老龄三大政保合作市级平台，全面推进改造后的渠道自付费产品，按照季度节奏轮动政保渠道自付费板块（一季度计生；二季度妇联；三季度老龄；四季度小额），以组建政保片区经理队伍为抓手，充分挖掘医保专员队伍中能力素质高、责任心强、沟通能力强的优秀人员，把管理触角向村级专干进行延伸，用政保服务队伍夯实渠道自付费业务增量发展的底层逻辑，争取每个版块业务都打造成千万版块平台；（2）财政出资业务方面规划增长400万。重点抓存量项目调责增费和项目新增以及同业竞抢。存量项目方面，主要聚焦在计生特殊家庭护理保险优化改善。项目新增主要聚焦残疾**险空白区以及同业抢夺老年险；（3）法人业务方面规划增长600万。落实周法人追踪推进，通过省公司法人增量费用战投确认各司部法人增量目标（全市13家单位认购增量目标1-8月份合计550万），强化补充工伤、行标法人、工标法人和线上员福保等产品信心的构建、开拓路径的完善，急速抢抓抢占上半年法人业务高峰期，增客户，增保额，实现30%以上的产能倍增；（4）全力打好2026年学平险业务攻坚战，学生险方面规划增长700万。通过覆盖率和承保方案调优的双标追控，提前与市教育局谋划25年度全市的防溺水宣传活动，助力基层市场竞争排他。确保实现学平险保费规模和效益的双赢。

二是降本增效提升渠道短险效益，协同做好承保优化、理赔质量管控，合理压降销售成本，有效提升渠道经营价值。  

（1）销售端。结合冀慧营平台数据提取、运营理赔数据协助，在24年各司部各板块业务赔付率的回溯数据基础上，继续做好25年各月度渠道产品端风险的动态追控分析，同时对团险渠道法人、重点招标项目领域继续坚持佣金率与赔付率、费率动态联动，团销系统内主动调降佣金，强化各级管理人员和销售人员对效益经营的敏感度。

（2）管理端。Gmis系统全面下调团险渠道险种佣金率2个点；对单笔保费50万元及以上、上年度赔付率高于80%的短险业务执行佣金递延机制（首期发放佣金的70%、18个月后视该笔业务质量发放）；财政出资政保业务佣金五折发放，上限9%。

三是深化对基层的服务和指导。把“政策跟得上、产品讲得清、质量管得住、经验学得到”各项举措抓落实，增强基层发展动能和专业能力。一方面，在基层企划政策制定的管理上给予及时指导和督导，另一方面，推进先进经验的落地培训、加强综拓经理、政保片区经理的技能提升培训和法人组合销售的技能培训，把经验和专业知识内化为自身工作能力。

四是对标渠道综合考核，持续推进企业年金业务的开拓和服务。打通企业年金+优质法人业务组合开拓模式，突出“一拓一抢”销售策略，以“县县破零”为抓手，持续、全力开拓“非编人员”市场，同时做好既有客户的长期服务跟进，为追加资金、保持竞争优势打好基础。