优增之道：开启高效增员与人才发展新征程

在当今竞争激烈的市场环境中，企业的发展离不开优秀人才的加入。如何吸引并留住这些人才，成为企业人力资源管理的关键。

一、主推渠道：多渠道并进，精准定位目标人才

（一）HR渠道：专业对接，精准筛选

HR渠道是2025年主推的增员渠道之一。通过专业的HR团队，可以精准筛选符合岗位要求的人才。面试前需录入系统，确保候选人首次入职中国人寿，避免重复招聘。面试过程中，现场核对身份证和学历，确保信息真实可靠。此外，现场询问征信及无犯罪情况并录音，即时反馈至群内，确保候选人背景清晰。

（二）招募网站：广撒网，专人跟进

确定合作的主流招聘网站，如BOSS、58、智联等，以及一些小众网站，是网络招聘的第一步。网站维护至关重要，需保持在线应答活跃度，多点推荐，适当投流。筛选简历时，优先选择有创业、销售经历的候选人，尤其是女性和宝妈群体。线上邀约时，设置常用语，转入微信，确定面试时间和地点。面试后，做好标签更新，持续跟进，也可将潜在客户纳入跟进范围。

（三）小红书引流：专业化运作，精准触达目标人群

小红书作为一个生活方式分享平台，是吸引潜在人才的有效渠道。建议使用真实姓名作为昵称，设置职业化正装头像，营造专业形象。发帖时，建议加#号引用热点话题，营造销售工作的轻松氛围。发帖频率建议早、中、晚各一次，及时回复私信，吸引求职者私信详谈。

（四）缘故、客户、转介绍：挖掘人脉资源，拓展增员渠道

通过人脉搜索，可以找到潜在的增员对象。这些人脉包括成交或未成交的客户、亲戚朋友及转介绍、通过孩子认识的人、通过配偶认识的人、同学校友战友、个人爱好运动认识的人、过去及现在的邻居、从前一起工作过的同事、日常生活认识的人、参加各类社团认识的人等。招聘信息发送时，需注意亲切称呼说明来意，发送文字版招聘内容和条件，搭配工作环境照片和语音，让接收人感受到重视。

二、面试流程：标准化接待，深度洽谈

（一）接待环节标准化运作

求职人员到公司后，接待人员需热情接待，倒一杯温水，指引填写面试表，询问确认身份信息和征信情况等。寻找话题交流，面试结束后送客并加微信持续跟进。同意参训后，主动邀约参训期间组内聚餐，进一步洽谈交流。

（二）首轮面试：促送训，突出服务与平台优势

首轮面试的核心是介绍行业和公司实力，突出服务和平台优势，畅谈收入和晋升透明度，弱化压力，寻找共情。工作职责及薪资构成需专业、简洁介绍，让求职者清晰了解工作内容和收入预期。

（三）第二轮面试：考察双选，精准帮扶

第二轮面试需考察资源型和创业型人才。资源型人才需具备一定的经济积累和客户资源，创业型人才需具备不怕失败的精神和投资意识。考察时，需了解候选人的阅历、赚钱欲望、做生意的格局和思维、自我定位和沉淀成长的心态等。培养方式包括资源开拓能力、精准帮扶、接触理赔、获客及转介绍能力、优质培训和职业规划。

三、入职前的面谈和观摩体验：深度了解，增强留存

（一）入职面谈：借助面谈表，深入沟通

入职前的面谈是了解候选人的重要环节。借助面谈表，可以深入了解候选人的职业规划、资源情况、学习能力等。面谈时，需关注候选人的投缘度、内驱力、资源情况、眼界和逆商等关键因素。

（二）观摩体验：现场观摩，增强认同感

入职前的观摩体验包括一次平台现场观摩学习、一次拜访客户的观摩学习。通过这些体验，候选人可以直观了解工作内容和流程，增强对工作的认同感和信心。

四、总结与展望

优增之道在于多渠道并进，精准定位目标人才，通过标准化的接待和深度洽谈，精准筛选和培养人才。入职前的面谈和观摩体验，有助于增强候选人的留存率和忠诚度。通过这些方法，企业可以打造一支高素质、高效率的人才队伍，为企业的长远发展奠定坚实基础。希望每一个企业都能通过科学的增员策略，吸引更多优秀人才加入，共创辉煌。