好风凭借力，创业正当时：太平人寿“税优服务官”招募全攻略

在当今时代，随着人口老龄化的加剧，养老问题成为社会关注的焦点。国家为了鼓励人们提前规划养老，推出了个人养老金制度税延优惠政策。太平人寿作为一家具有社会责任感的央企，积极响应国家政策，推出了一系列优质的养老产品和服务，并启动了“税优服务官”招募计划。这不仅是一个为客户提供优质服务的机会，更是一个实现个人价值和财富增长的创业良机。

一、行业新周期再创业：把握养老蓝海市场

当前，中国正处在人口老龄化的加速期，养老需求日益增长。数据显示，我国60岁及以上人口已达2.97亿，占总人口的21.1%，预计到2035年人均预期寿命将超过80岁。面对如此庞大的老年群体，传统的养老模式已难以满足人们对于品质养老的需求。而国家推出的个人养老金制度税延优惠政策，为养老市场带来了新的机遇。

根据政策，每人每年有12000元可以进入个人专属养老资金账户购买养老保险，只要税前年收入在6万以上，都可以享受节税优惠，收入越高，节税越多，最高可节税45%。然而，目前开通个人养老金账户的人数仅占社保缴纳人数的10%，其中已购买保险的人数更是少之又少。这意味着，一个近百万亿的保费蓝海市场正等待着我们去开拓。

二、增员画像：寻找有潜力的创业伙伴

为了更好地推广税优政策，服务广大客户，太平人寿正在寻找一批有潜力的创业伙伴加入“税优服务官”队伍。理想的增员对象应具备以下条件：

年龄在30周岁（含）至55周岁（含）之间，年收入6万元及以上，有一定的经济基础和消费能力。

时间自由，能够参加公司的培训和早会，不断提升自己的专业素养和服务能力。

对太平人寿有一定了解并认同公司的企业文化和发展理念，愿意与公司共同成长。

具有强烈的赚钱及成长欲望，勇于挑战自我，追求卓越。

三、税优引才五步骤：系统化的招募流程

（一）开门切入：三谈商机

在与潜在增员对象沟通时，首先要找准切入点，引起对方的兴趣。可以从以下几个方面展开：

谈税优政策：向对方介绍国家的个人养老金制度税延优惠政策，强调这是一项实实在在的福利，能够帮助人们节省税款，增加养老储备。例如：“您好，现在每年有最高12000的税延优惠额度，最高可以节税5400元，你有没有拿到这份国家补贴？”

谈养老需求：引导对方思考养老问题，分析当前养老模式的不足，如居家养老的孤单、传统养老院的服务质量等问题，进而引出太平人寿的养老产品和服务优势。

谈创业机遇：强调养老市场的巨大潜力和太平人寿提供的广阔发展平台，让对方意识到这是一个难得的创业机会。

（二）三讲养老：产品、资源、服务

在初步引起对方兴趣后，要进一步详细介绍太平人寿的养老产品、资源和服务，让对方全面了解公司的优势。

养老产品：太平人寿推出了多种优质的养老产品，如惠岁保等，这些产品具有税延额度高、收益稳定等特点，能够满足不同客户的需求。

养老资源：太平人寿的养老产业布局分为重、中、轻资产三大运营模式。重资产模式下，公司自投自建了如上海梧桐人家、三亚海棠人家等高端养老社区；中资产模式下，通过出资持有、控股、参股等方式布局了昆明滇池旁的古滇山茶人家等养老社区；轻资产模式下，集结第三方优势资源，快速满足客户需求，遍布全国的养老社区达70余家。

养老服务：太平人寿的养老社区不仅设施齐备，提供专业的适老化房间设计、膳食搭配、健康监测及康复设备、24小时值守的医护人员等，还设置了丰富的文化、体育、娱乐活动，让老年人不再寂寞，真正实现了“享老”。

（三）讲发展平台：专属培养、政策、权益

为了让增员对象看到在太平人寿的发展前景，要详细介绍公司为“税优服务官”提供的专属发展平台。

专属培养：公司将为“税优服务官”提供系统的培训，包括税优政策与产品知识、医康养顶层设计和政策、产业发展经验等，帮助他们成为行业领先的复合型金融人才。

专属政策：公司给予“税优服务官”特别的产品、转正、晋升政策，如惠岁保特别产品、当月转正、次月晋升主管等，助力他们快速成长。

专属权益：公司为“税优服务官”提供学习津贴、人脉拓展平台等权益，帮助他们在太平安心学习，积累更多人脉资源。

（四）促成与异议处理：解决顾虑，促成合作

在沟通的最后阶段，要善于发现客户的购买信号，及时促成合作。同时，对于客户提出的异议，要耐心解答，消除他们的顾虑。

异议处理：针对客户可能提出的“身边能享受税优的人不多”“对税优和医康养不了解”“没有销售经验”“平时太忙”等异议，要结合实际情况，给出合理的解释和建议。例如，强调市场潜力、公司培训体系、销售模式的变化、时间自由等优势，让客户看到加入太平人寿的可能性和价值。

四、感性导入与理性说明：双管齐下的沟通策略

在与准增员对象沟通时，要灵活运用感性导入和理性说明相结合的策略，让对方从内心深处认同太平人寿的养老理念和服务。

感性导入：通过讲述养老故事、展示养老社区视频等方式，让对方产生情感共鸣。例如，播放入住长者在养老社区跳舞、游泳的视频，让对方感受到“享老”的魅力。

理性说明：从养老方式对比、产业布局、资源优势等方面进行详细分析，展示太平人寿的实力和优势。例如，对比居家养老、传统养老院和养老社区模式的优缺点，强调太平人寿养老社区的选址、设施、服务等优势。

五、行动起来：开启创业之旅

现在，太平人寿“税优服务官”招募计划已经全面启动。如果你认同太平人寿的理念，看好养老市场的发展前景，渴望实现自己的创业梦想，那么就不要犹豫，加入我们吧！4月11日，太平人寿将举办专门介绍国家税优政策的专项活动，这是一个全面了解太平人寿、深入了解税优政策和养老产品的绝佳机会。做好安排，积极参与，让我们一起在养老蓝海市场中乘风破浪，共创美好未来！

好风凭借力，创业正当时。太平人寿“税优服务官”招募计划，不仅是一个为客户提供优质服务的机会，更是一个实现个人价值和财富增长的创业良机。让我们携手并肩，共同开启养老市场的新篇章！