看懂趋势抢风口：分红险的热销与未来

在当前经济环境下，分红险作为一种攻守兼备的财富管理工具，正逐渐成为保险市场的新宠。

 

一、分红险销售大势所趋

分红险的热销建立在对分红的认可之上，但当前面临的问题包括销售人员对分红的不信任和怀疑。如何破局？答案是：证据营销。通过展示分红险的实际效益和历史数据，我们可以增强客户对分红险的信任。

 

二、监管有要求

从2006年的“国十条”到2024年的“新新国十条”，中国保险业经历了从改革发展到高质量发展的转变。监管层对保险业的要求不断提高，特别是在2024年，国务院出台了《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》，要求保险公司推进产品转型升级，支持浮动收益型保险发展。这为分红险的市场发展提供了政策支持。

 

三、行业有需求

分红险在全球保险市场中占据重要地位，北美市场份额达80%，德国85%，中国香港90%。相比之下，中国大陆分红险市场潜力巨大，增长空间广阔。随着保险业资产占金融业总资产比例的增加，分红险有望成为保险市场的主流产品。

 

四、客户有期待

在低利率时代，家庭理财的求稳之道成为客户关注的焦点。分红险以其保证收益和浮动收益的特点，满足了客户对长期保本且保证收益的需求。随着居民存款、国债利率的下行预期，分红险成为家庭财富规划的重要选择。

 

五、伙伴有成长

分红险的销售不仅是市场竞争的需要，也是监管倡导的方向。同业纷纷主打分红险，保险从业者需要紧跟趋势，乘势而上，积极销售分红险。通过分红险，销售人员可以实现个人成长和业绩提升。

 

六、分红险的产品优势

分红险具有“超额”能力和“托底”能力。通过市场投资，分红险可以赚取超额收益，提升资金总体回报能力。同时，分红险承诺一定的固定回报，给投资风险托底，抵御利率下降，抓住市场机遇。

 

七、分红险的销售策略

基本认知：销售人员需要对分红险有基本的认知，了解其市场趋势和产品特点。

证据营销：通过历史数据和案例展示分红险的实际效益，增强客户信任。

客户需求导向：根据客户的具体需求，提供个性化的分红险产品方案。

长期服务：分红险的销售不仅是一次性交易，更是长期服务的开始。销售人员需要持续跟进客户，提供持续的服务和支持。

八、结语

在保险业发展的新阶段，分红险以其独特的优势和市场潜力，成为保险市场的热点。销售人员需要紧跟监管要求，把握行业趋势，满足客户需求，实现个人成长。通过有效的销售策略和长期服务，分红险有望成为保险市场的新宠，为客户带来稳定的财富增长和保障。