健康尊享计划销售理念篇

 

人生中的第一张保单

 

在构建个人和家庭保障体系时，健康保险是每个人的入门首选。它不仅是生命价值和人生责任的直接体现，更是个人及家庭财务稳定的基石。

 

核心保单的三大支柱

 

终身寿险 - 化解长寿风险，提供终身现金流，锁定长期收益水平，管理利率风险。

养老年金 - 规避老年生活的不确定性，确保退休后的生活质量。

健康保险 - 规避疾病风险造成的经济损失，保障个人及家庭的健康安全。

现状分析

 

当前社会和经济环境下，人们对于储蓄险的需求日益增加，但健康保障的配置却常常被忽视。部分客户的健康保障不足，存在风险敞口。尤其是家庭经济支柱，一旦发生风险，将直接影响到孩子和家庭的未来。

 

春雨行动

 

春雨行动是一场旨在普及保险基础原理与功用的思想运动。通过这场行动，我们意在唤醒客户对足额健康保障的需求，普及重疾险的功能与意义。

 

重疾险的市场空间

 

尽管我国自1994年以来累计销售了3亿件重疾险保单，覆盖约2亿人口，但在14亿总人口中，重疾险的覆盖仍有很大的提升空间。泰康2023年理赔白皮书显示，重疾险的件均赔付仅为7.7万，这远不能满足重大疾病带来的经济压力。

 

重疾险的必要性

 

医疗险与重疾险的区别 - 医疗险不能代替重疾险，因为重疾险覆盖了患病时的潜在收入损失，这是一个更大的财务负担。

重疾治疗费用 - 随着医疗技术的进步，重疾治疗费用不断上升，需要重疾险来提供足够的经济支持。

重疾发生率 - 人一生患重疾的概率约为72%，随着平均寿命的延长，这一概率趋近100%，因此重疾保额需要不断增加。

年轻人购买重疾险的理由

 

投保容易 - 年轻人身体健康，投保相对容易，避免因健康状况变化无法投保。

保费较低 - 年轻人购买重疾险保费较低，长期看更容易负担。

保障期限长 - 获得长期甚至终身的保障。

减轻家庭经济负担 - 患病时获得经济保障，减轻家庭压力。

中年人与高客群购买重疾险的理由

 

风险性高 - 中年人患病概率增加，需要重疾险作为稳定保障。

家庭责任重 - 患病可能导致家庭失去关键经济来源，重疾险可以缓解家庭压力。

社保的补充 - 商业重疾险是社保的有力补充，提供更全面的保障。

补齐保障缺口 - 对于高客群来说，高额重疾险是补齐保障缺口的重要手段。

结语

 

重疾险作为人生中的第一张保单，对于每个人来说都是不可或缺的。无论是年轻人、中年人还是高客群，都需要通过重疾险来规避疾病带来的经济风险。作为保险代理人，我们有责任普及重疾险的重要性，帮助客户建立全面的保障体系，保护他们免受未知风险的侵害。