长寿社区医养护城河——康复医院介绍泰康长寿社区-医养护城河（90分钟），泰康康复医院服务介绍（50分钟）课程目标：通过了解的养老现状，激发中高净值客户对养老风险的思考及需求，给出泰康解决方案，深度剖析泰康医养护城河中的康复医院服务及优势。长寿时代 泰康方案(15分钟)康复医院客户画像及需求解析（25分钟）人口老龄化现状及思考，为什么选择泰康之家，康复医院健康服务介绍，康复医院的具体服务项目，康复医院的优势养老的三个阶段及三大风险康复医院客户画像及需求举例，研讨与发表-养老的三个阶段-中高净值客户的养老三大风险泰康养老方案的提出，-泰康养老社区及CCRC四种可持续照料阶段-泰康养老社区五位一体介绍，三级医疗体系下的泰康康复医院，人口老龄化数据、及养老需求分析，康复医院沟通逻辑。

康复医院异议研讨，课程概述授课目标：帮助学员了解长寿社区-医养护城河的理念和优势，研讨剖析泰康康复医院在中高净值客户中的促成作用，掌握康复医院相关话术及沟通逻辑。授课时间：90分钟授课方式：讲授/提问01长寿时代 泰康方案02康复医院健康服务介绍03康复医院客户画像及需求解析接下来我们将从这三个方面来学习这堂课程。第一-长寿时代泰康方案：这个章节，主要跟大家介绍一下养老理念，我们将会从中国老龄化现状出发，引出现在中国高净值客户面临的养老风险以及长寿时代泰康方案的提出，接着会跟大家介绍泰康之家康复医院并引出医养护城河的概念及泰康康复医院。

第二-康复医院服务介绍：这个章节，我们会着重跟大家介绍一下泰康康复医院到底有什么优势及服务项目。第三-康复医院客户画像及需求解析：在学习了养老理念及康复医院的优势和服务后，我们也希望大家能够勾勒出康复医院的客户画像以及他们的需求点，我们在这里会跟大家做研讨。操作要点：介绍课程目录，让学员清楚课程结构，明确课程要点，提示学员积极参与课程互动，以及对掌握关键技能的重要性。人生是一场有目的地的旅行从呱呱坠地到尘埃落定从产房到墓地讲师讲授：我们都说，人生是一场有目的地的旅行，这场旅行，我们都知道终点在哪里。

第三-从迎接我们呱呱坠地的产房，到我们最终的归宿墓地，每个人都不例外，不同的是，这个旅程中，每个人会经历不一样的风景。当你老了，头发白了.......当你老了，你老年的生活会是怎么样的？当你病了，子女不在身边，谁来照顾你？问自己两个问题孔子说三十而立，四十不惑，五十知天命。我看了一下咱们现场的学员们，大部分处于三十而立、四十不惑的年龄段，这也是我们一生中，最好的年龄段，这个年龄段我们年富力强，有挣钱的能力也有养家的责任。即使我们现在经常在讲人口老龄化，我相信在我们现在年富力强的阶段，很多人不会感同身受，现在我们来思考两个问题：当你老了，你老年的生活会是怎么样的？当你病了，子女不在身边，谁来照顾你？

操作要点：此处可以与学员互动，挑选一位学员发言。老年生活体验刚才我们请一位同学分享了自己畅想的老年后的生活，接下来我们看一个视频，我们畅想的老年生活到底是不是能像我们想象的那样。操作要点：讲师简单概括视频内容，并结合同学的发言，总结出老年生活的状态和困难也许我们根本就想象不到，耳朵听不见、眼睛看不见、身体机能严重下降。关于独居老人的真实故事......接下来我们再来看一组真实的故事......其实我们都看过这样的新闻，独居老人，在家生病，没人知道或者很久之后被邻居发现，被发现还好，要是没被发现，可能就是孤独的离世。