惠赢智选年金训练篇说明为了方便记忆与销售，一个产品实现四个计划，采用如下简称：惠赢智选.必选 -- 高领版惠赢智选.可选一--祝寿版惠赢智选.可选一+可选二 -- 双人祝寿版产品训练1. 产品定位：一句话讲高领版：惠赢智选高领版是预定利率2.5%+分红水平下：年度生存给付天花板级别、生存利益前置的终身年金产品，在获得终身确定高给付的前提下，还可享受额外的保单红利。祝寿版：惠赢智选祝寿版是预定利率2.5%+分红水平下：给付祝寿金=总保费载入合同的终身年金产品，实现在保证给付总保费后，还能继续领取生存金到终身，享受额外的保单红利。双人版：惠赢智选双人版是在智选高领、祝寿版基础之上，可以通过设置双被保险人实现一张保单保二人，有效延长生存给付期限的产品计划。产品训练 -- 产品基础定额高领。

1. 产品亮点：高领版产品训练 -- 产品基础保证多领终身久领高领版和惠赢爱家几乎一致，部分年龄甚至更高生存给付平准领2. 产品亮点：祝寿版产品训练 -- 产品基础祝寿给付进条款三个年龄任君选给完祝寿还领钱满5年起，每年给付基本保额作为生存保险金新增祝寿保险金责任，祝寿金 = 累计总保费祝寿金60、70、80三个年龄投保时选定祝寿金给付后，继续每年领基本保额至105岁解决一个问题：高领版、三个年龄祝寿版，哪个更好？产品训练 -- 产品基础案例二：30岁男性，10年交，年交1万元案例一：0岁男性，10年交，年交1万元生存类保险金利益高领版利益更前置，前期流动性更强，但整体利益较低 -- 喜欢前面领多的选高领版更爽祝寿版整体利益更高，但利益后置，前期流动性较低 -- 喜欢确定返本的选祝寿版更安心。

1. 只看生存金解决一个问题：高领版、三个年龄祝寿版，哪个更好？产品训练 -- 产品基础2. 看计划整体利益（30岁，30万×10年，演示水平：红利利益&万能结息3.5%，不领取）高领版VS祝寿版（60）：60岁给付祝寿金之前，高领版＞祝寿版；给付祝寿金之后，祝寿版＞高领版高领版VS祝寿版（70）：70岁给付祝寿金之前，高领版＞祝寿版；给付祝寿金之后，祝寿版＞高领版高领版VS祝寿版（80）：80岁给付祝寿金之前，高领版＞祝寿版；给付祝寿金之后，祝寿版＞高领版至105岁，三者差别很小加上分红和账户结息后高领版和祝寿版三种模式下总利益几乎相同，只是账户价值分布不同高领版属于利益前置型，祝寿版属于利益后置型解决一个问题：高领版、三个年龄祝寿版。

哪个更好？产品训练 -- 产品基础结论：无论高领版还是祝寿版，都是终身分红年金+万能的计划形态1. 看产品计划，总利益相同2. 由于年金责任形态不同，利益分布不同：高领版年度给付高，利益前置祝寿版返本进条款，利益后置3. 对客户来说，整体都一样：喜欢前面领得多的，选高领版在乎确定返本的，选祝寿版一张保单保二人3. 产品亮点：双人版产品训练 -- 产品基础先后顺序自己定一被享受全利益二被还能延续领新增双被保险人，实现一张保单保二人第一、二被保险人由投保人在投保时确定第一被保人享受生存、身故所有责任利益第一被保人身故或领满，第二被保人还能继续领3. 解决2个问题：1.双人版不同年龄的N种组合，如何处理？ 产品训练 -- 产品基础客户不问：不主动提，不要主动给自己找麻烦客户问：一句话，可以一张保单保两人，一人身故、另一个人继续领最常用场景：夫妻双被住社区、老少隔代投保3. 解决2个问题：2. 万能账户被保险人默认为年金的第一被保人，第一被保人身故或生存至105岁，万能账户也随之终止，第二被保人领取如何领？产品训练 -- 产品基础现金领取申请保全新增万能账户。