短期险销售逻辑【课程名称】短期险销售逻辑【授课时间】100分钟【授课对象】参加创业启航班的销售人员【课程目标】通过对短险销售理念的介绍、短险产品的讲解及对短险销售方法及逻辑的训练，让学员了解销售短险的意义并初步掌握主打产品的销售技能，敢于进入市场。【授课技巧】讲授、示范、提问、演练、举例、手机实操【教学工具】课程投影片、讲师手册、学员手册、电脑、投影仪、手机云助理【讲师备课】授课讲师需提前熟悉课程内容，并提前通知所有学员手机提前安装云助理?时间分配：2分钟很高兴和在座的各位欢聚一堂，共同学习《短期险销售逻辑》这堂课。?短险销售是新人从事寿险行业要掌握的最基本也是最重要的技能。今天我们就用两节课的时间一同来学习短期险的销售。大家的手机都已经安装好云助理了吧？接下来，进入我们的课程学习课程目标通过对短险销售理念的介绍、短险产品的讲解及对短险销售方法及逻辑的训练，您将了解到销售短险的意义并初步掌握主打产品的销售技能，为积累客户打下坚实的基础。

?本节课程希望通过对短险销售理念的介绍、短险产品的讲解及对短险销售方法及逻辑的训练，您将了解到销售短险的意义并初步掌握主打产品的销售技能，为积累客户打下坚实的基础。家庭和睦子女成才身体健康事业有成财源广进我们的希望是什么？天有不测风云人有旦夕祸福?讲师按照灯片讲解。风险无处不在--交通事故一家三口骑电动车，大货车突然转向，父母当场没了，孩子受伤，哭着叫“妈妈”，交警护士，都哭了明天和意外你永远不知道哪个会先来再来看看这起发生去年的事故，讲师介绍PPT上所展示的交通事故实例都是开开心心去旅游的游客们，哪知道这一次却因为交通事故却踏上不归路，再也不能返可爱的家里，这是我们多不愿意看见的悲剧啊一场意外事故将给一个家庭带来怎样的创伤？心灵上无尽的伤痛巨额的医疗费用庞大的生活费用痛失家庭支柱?当我们或者家人不幸发生意外事故，将会给家人带来心灵上的无尽伤痛，还要面临着治疗所需的巨额医疗费用（包括手术费用、康复费用等）?如果发生了严重的意外伤害，可能会失去劳动能力。

未来的日子从哪里赚来庞大的生活费用?如果一场意外带走的是家庭顶梁柱，将会让一整个家庭都失去经济来源！还有那些因为外而致残的人，他们有的失去工作和劳动能力。这也就意味着失去了经济来源，而这直接导致的结果是他们失去了生活能力和对家庭、对亲人的责任！就是风险来临时给我们带来的灾难！风险无处不在每3人，就有1人发生受伤每12人，就有1人发生车祸每80人，就有1人在家中受伤每700人，就有1人家中成员死于突发事件每2900人，就有1人死于突发事件每20000人，就有1人死于坠落人的一生，将有可能遇见各种各样的意外除了交通事故和自然灾害外，还有各种随时随地的生活中的意外在身边上演。

一起来看看这些数据：每3人，就有1人发生受伤每6名妇女，就有1人会难产每12人，就有1人发生车祸每80人，就有1人在家中受伤每260人，就有1人会受到致命武器的攻击每700人，就有1人家中成员死于突事件每2900人，就有1人死于突发事件每20000人，就有1人死于坠落人的一生，将有可能遇见各种各样意外最大的风险：认为自己没有风险最每个人在一年中死亡的概率是千分之2.6。周围一千个人里，其中2.6个人就会在接下去的一年内因意外死亡。车祸、溺水、坠楼，可以有一千种理由让一个家庭坠入不幸，下一秒，下一个，会是谁？风险——发生在别人身上的是故事，发生在自己身上的是事故假如有一天风险降临到我们身上……短期险销售理念逻辑。