保险行业趋势展望中英平台的机遇PART1宏观篇外部环境变化对保险市场的影响长期利率下行，机遇与挑战并存老龄化带来更多长期储蓄与资产管理需求 居民财富储备增加，催生资产配置与传承需求 长期来看，利率下行对于保险公司而言，投资端会承受较大压力，但负债端也会有较好的表现。随着预定利率的下调，长期来看会提升保险公司经营的长期稳定性以及利润水平。短期来看保险产品竞争优势虽然有所收窄，但核心特点未改变，仍具有差异化竞争优势。随着居民财富储备的增加，长期稳健的财富保值增值与安全的财富传承将会显得愈发重要。由于不同的金融产品具备不同的特性，资产配置的多元化可以更好的匹配客户的需求。由于保险产品长期、稳定、定向的特征，也具备了在资产配置中不可替代的作用。

随着人均寿命的增加，以及生育率的持续降低，我国跑步进入深度老龄化社会。居民养老意识提高，第三支柱建设加快，将带动非常可观的资源供给。需要市场提供真正具备长期养老功能的金融产品，通过财富管理规划，平滑经济周期波动，实现跨期配置和保值增值。内部环境变化-监管降负债成本的举措产品定价利率费用倍数控制手续费“报行合一”“三差”原理考验负债端风险管控能力利差考验资产端投资能力在产品设计时，保险公司预计中的 风险发生率 和实际之间的差异，倒推出一款产品的设计成本价格。真实死亡率<预计死亡率，就赚到了死差益；反之就会产生死差损，该部分要亏钱。

保险公司实际的 营业费用 包括销售推广、管理支出、销售员佣金等，如果公司的成本控制好，管理效率提高，就会产生费差益，相反就会产生费差损。保险公司在实际投资中所得到的收益与产品定价过程中对于 投资收益 的假设之间的差额。如果高于预期，就会产生利差益，否则就会产生利差损。3.0时代-销售端的变化研判从组织规模路线深度经营客户中国高净值人群当前主要财富目标：财富安全与传承高净值人群当前最主要的财富目标是保证财富安全，金融需求上突出稳字当头来源：招商银行- 贝恩公司高净值人群调研分析《2023年中国私人财富报告》风险偏好：2023年高净值人群的财富目标中，“保证财富安全”“个人事业/企业发展”“慈善及社会责任”提及率明显提升；“创造更多财富”有所下滑。

相应地，高净值人群历经疫情洗礼，仍需时间恢复投资信心，当下风险偏好稳健，近九成客户保持适中和较低的风险偏好。资产配置：当下，高净值人群境内资产配置相对稳健，近六成资产配置在现金及固收类；而展望未来两年，更多人倾向在增加保险配置的同时，布局其他另类投资（如黄金），加大私募证券投资并减持投资性房地产。重要提示：（1）上述内容仅为市场背景分析，不得与保险产品进行片面比较，也不得用以误导客户。（2）保险产品非理财产品思考佣金收入=保费*佣金率件均保费、成交率保费报行合怎样理解活动平台的价值产出保费？创造推动沟通话题分解或重塑人&机目标建立客户实时沟通链接挖掘隐藏的真实线索带动阶段的推动节奏影响阶段的推动氛围实现差异价值及品牌怎样选择活动平台的价值加++减--平台分类、平台赋能、平台吸引平台陈旧、客户部分、平台单一PART  2平台篇一场大秀见证直击心底方见云开的力量千年东阿文化映见当代时尚先锋，冲破历史年轮彰显文化厚度在这里共同追溯潮流的源头重构时光幻境，一同感受文化与时尚力量活动主旨。