如何专业的给客户规划养老储备你平常是怎么和客户谈养老这个话题的？从一些资讯入手，聊起话题我想要去马尔代夫住一个月我想要每天约好友喝茶聊天我想要住豪华养老院我的生活品质能保证么我要健康，我要长寿我想要当个木匠，有个工作室引发客户对自己养老生活的思考帮助客户厘清需求需要多少养老储备想要怎样的养老生活养老储备的差额怎么办现在准备了多少商业养老险怎么帮忙这人过程中的难点在哪里？资讯和故事引发客户思考梳理养老需求大部分时间，问题好像就在这里：我如何帮客户计算他养老期间的成本是多少？就算我会算，客户让我考虑通货膨胀系数怎么办？客户问我社保养老金大概能领多少怎么办？客户问我商业养老保险多少保额才够，我只能说大概……做为一个专业的寿险配置顾问，我们除了会讲理念，还需要能把未来“画出来”给客户真实感受计算部分太繁琐？你需要NBS系统来助力！

NBS需求分析系统中的养老需求逻辑是怎样的？询问客户是否有期望的养老金规划直接帮客户进行计算有无客户对未来养老规划的需求是怎样的有较为明确的支出预估如每月花费大概多少预期支出法收入替代法有较为明确的收入预估，如养老期间每月拿多少钱根据计算得出养老需求报告养老观念铺垫，为何要现在开始储备其中，两种养老需求的计算方法有何不同？针对不同客户的养老规划，我们可以根据客户的情况，通过两个角度来实现：预期支出法适合的客户：对养老生活有一定的期望值，大概能预想到养老生活中有什么支出，每个月大概需要多少养老金才能支持这些支出计算逻辑：养老储备金=在这种计算方法下，需要提醒客户关注的主要是通货膨胀率的考量因素。每月养老金养老时间收入替代法适合的客户：对自己未来养老期间的收入有一定的期望值，尤其适合有比较明确的养老金替代率观念的客户计算逻辑：养老储备金=在这种计算方法下，需要和客户前置养老金替代率的理念。养老期收入养老时间在这个逻辑中，有哪些知识点是我需要提前掌握的？

如何计算未来的支出预期根据现有物价计算生活支出预测通货膨胀率根据1+2数据推算未来支出如何计算已有养老储备了解客户现有养老储备（存款类）了解客户商业养老保险配置情况* 如客户提出以房养老，可算入存款类社保养老金能拿多少了解客户工作年限，月薪围，工作城市，根据系统公式自动计算商业养老保险覆盖比例养老规划是一个资产配置过程，包含各类资产商业养老保险是其中一部分组成如何沟通未来养老收入养老金替代率如何解释养老金替代率=养老期间收入/现有收入两种计算方式下的知识点重要的通用知识点知识点展开。

社保养老金能拿多少个人账户养老金=个人账户储存额÷计发月数基础养老金=上年度在岗职工月平均工资（1+本人指数化月平均缴费指数）÷2×缴费年限×1%缴费领取全国各地缴费比例有所不同，以北京市2016年的社保缴费比例为例：养老保险费（税前月工资比例）：单位缴纳19% ，个人缴纳8%大概有多少？平均养老金：3770元/月举个例子：假设，25岁参与工作，55岁退休，月薪3万，社平工资为1万，假设工资及社平工资3年不变：领取缴纳按最大比例缴纳，每月缴纳：3万×8%=2,400元个人账户里面一共会有2,400元×12个月×30年=86.4万个人账户养老金：86.4万÷170月=5,082元基础养老金：

【1万×（1+3万/1万）÷2×30年×1%】=6,000元个人的平均缴费指数就是自己实际的缴费基数与社会平均工资之比的历年平均值。最低限为0.6，最高限为3。个人账户储存额计发月数（50岁为195、55岁为170、60岁为139。总计养老金领取：5,082元+6,000元=11,082元养老金替代率：11,082元÷30,000元=37%对比社平工资来看，工资在社平工资3倍以上之后，工资越高，养老金替代率越低……知识点展开：商业养老险覆盖比例稳健型选手增值型选手家庭储蓄社保商业养老保险中短期理财股票投资型房产养老储备的基础。解决基本支出和养老相关需求。实现锦上添花。

如投资得当，能为养老生活带来品质上的提升。不同客户的资产配置不同，在为客户分析养老储备时，可根据客户情况设置不同的覆盖比例如何更高效、更专业帮助可客户做好规划NBS系统来助力来看个通过预期支出法计算养老需求的例子：罗医生：罗医生今年30岁，本硕连读7年时间，罗医生终于以优秀毕业生的身份留在了学校对口医院，对于罗医生来说，这是一份工作，但更是一份责任。罗医生目前级别和薪酬都还不特别高，但不妨碍罗医生一贯坚持的要自由养老的规划。罗医生以治病救人为本分，没多少自己的时间，每个月的工资也基本都放在卡上，没时间研究投资，也没什么特别好的投资方法。