谈了客户好多次，一直没有成交，我应该怎么办你真的发自内心觉得你的方案是帮客户吗？真正的破局都是在自己身上找到答案为了签这个客户你愿意付出什么代价？出勤被拒绝10次再鼓起勇气见2次成交背后不仅仅是收入还有你的成长和突破销售中遇到的困境——不成交我明明很努力了客户明明很需要产品明明很给力客户说没钱客户说没空客户说没用正确的想法不好的习惯错误的认知正确的认知错误的想法好的行为好的习惯不好的行为不满意的结果满意的结果思维方式转变改变结果的逻辑链财富是对认知的补偿，而不是对勤奋的奖赏听过那么多的道理，却依然过不好这一生！道理是真道理，还是鸡汤？过好一生，依靠的是实践干活做事，而不是听道理勤奋是追求效率——正确地做事正确的认知追求效能——做正确的事产出/产能平衡（P/PC Balance)原则一个农夫无意间发现一只会生金蛋的鹅，不久便成了富翁。可是财富却使他变得贪婪急躁，每天一个金蛋已无法满足他，于是他异想天开地把鹅宰杀了，想将鹅肚子里的金蛋全部取出来。

谁知打开一看，鹅肚子里没有金蛋。鹅死了，再也生不出金蛋。伊索寓言关于销售中“一”是什么？方案成交业务员客户道生一：一是成交成交=匹配100分成交=情绪价值+情感价值+专业价值客户量不多，选择路径一客户量很大，选择路径二关于销售中成交三部曲方案二生三：成交三部曲找对人做对事对方案关于保险销售全流程个人理解找到对的人本质是为了筛选J经营约到对的时间和地点寻找双方都重视的面谈机会Y约访对的方式做对的事情说对的话双向奔赴与客户达成共识D诊断对的呈现方式给客户无法拒绝的理由成交是目的B报告开启下一个迭代Z转介绍不做旁观者醒着拼30天全部客户再讲战斗月启动1、天下武功唯快不破，建立你的成交势能热点话题1：聚焦理财+养老，养 老 八 问1、人的年龄会一年一年增加,直到变老,对吗?2、当人年老的时候还是要花钱的,对吗?3、正常来说,当人年老时挣钱能力是下降的,对吗?4、安享晚年是每个人的共同心愿,对吗?5、社保对养老承担越来越少了,对吗?6、养儿防老的观念已经过时了,对吗?

5、又老又穷是人生最大风险,对吗?8、养老要趁年轻时准备,对吗?热点话题2：银行定期存款利率呈现断崖式下降下降的利率，减少的收益！短短2年，存100万就会少1.75万2020年6月20日这是眼睁睁地看着自己财富收益在不断地缩水而我们毫无还手之力2.6%一年降几次？降到何时？降多久？利率下行的趋势明显在加速……数据来源：新浪财经2022年平均收益：2.09%热点话题3：2000只理财产品被强行中止热点话题4：网上一个离婚的笑话万亿中植系理财暴雷！

庞氏骗局彻底破灭法定继承人第一顺序配偶、子女、父母子女在婚姻关系存续期间法定继承所得，属于夫妻共同财产2000万本案例是“继承后离婚”的简化模型，实际需以继承人数量和各继承人婚姻状态而具体区别儿子儿媳孙子孙媳法定继承遇上后代婚变从2000万到500万越传越少热点话题5：上海2亿财产分割被离婚提高成交率之有效沟通逻辑：有效的长期现金流规划提高成交率之有效沟通逻辑：评估是否应该配增额寿2023年绝对安全，保证“刚兑”的孤品。