四问铺垫理念画图轻松讲解— 国强一号销售逻辑—p 四问铺垫理念p 画图轻松讲解n 朋友圈广而告之盼望着， 盼望着 ，一年一度的开局终于来啦！今年不一样 ，产品更贴合每个人的需求哦~有谁跟我一样感兴趣的 ，赶快举个爪吧！n 一对一私信沟通王姐 ，每年开局都给我们不一样的惊喜产品， 2024年又是龙年 ，对于中国人的意义更是与众不同 所以这次明星产品“ 国”字号系列不容错过 ，您值得好好了解一下。资源难得 ，机会的 时候像闪电一样 ，全靠您不假思索的应用！您看您什么时候有空 ，我过来和您讲讲吧。1、邀约见面p您平时怎么留钱的？p您有社保吗？

p退休以后您能拿到多少退休金？p您想要怎样的养老生活？四个问题 ， 引发思考2、 四问切入引发养老问题思考留得下钱留钱难第1问：您平时怎么留钱的？2、 四问切入第2问：您有社保吗？第2问：您有社保吗？没有社保有社保留不下钱未来如何养老切入第3问引发共鸣第4问：您想要怎样的养老生活？第4问：您想要怎样的养老生活？第3问：退休以后您能拿到多少退休金？养老金从何而来？需要多少退休金做支撑需要多少退休金做支撑养老需要更多补充拿的挺多养老替代率低、社保双降、社保不确定性2、 四问切入养老需要提前规划养老需要提前规划不够花的不够花的没考虑未来如何养老畅想未社保养老可以说是我们主要依赖的一种方式 ，其实社保也有很多弊端p替代率低： 您知道您现在收入每个月10000元 ， 退休后您可以拿多少钱？您会看到 ， 按我们现在社平工 资5000元计算 ， 退休金大概就4000元。 您现在每个月10000元 ， 退休了每个月就4000元 ， 退休后的生 活品质会大幅度下降。

p不确定性： 上面讲的是您收入不变 ， 工作不变 ， 国家政策不变的前提 ， 但是还有几十年的时间 ， 谁会知 道这其中会不会有什么变化呢？我们的工作可能会变； 退休年龄可能会延迟； 并且近年来一直有消息称 基本养老保险基金到2035年有可能耗尽结余。 加上现在社保双降政策 ，看似是给企业减负 ， 实际上国 家财政承担着相当大的压力 ，对于个人养老金有怎样的影响 ，谁也没办法保证。p不能保证：人吃五谷杂粮 ，谁也不能确定自己的生老病死。 社保还有一个问题是我们缴纳的很大一部分是进入统筹账户 ，如果发生身故 ，仅仅退还个人账户部分的结余。养老金从何而来——社保养老3、理念沟通留钱养老： 前面我们一直在谈留钱的问题 ，先不说能不能存下钱 ， 就算能存下 ，谁又能保证几十年里不动用这笔钱呢？养儿防老 ：低出生率 ，未来我们的孩子不仅要负担自己的孩子 ，还要面对4个甚至更多的老人 他们的压力非常大。等我们到了80岁、 90岁 ，孩子们也已经开始养老了。 养儿防老同样存在很大的不确定性。

以房养老： 以房养老是一种方式 ，但是会有不确定性。 首先 ，房子变现很难；其次 ，在房子只住不炒的政策背景下 ，房子的增值有限； 加上随着人口的变少 ，房子供远大于求 ，房价、 租金都是一个未知数。其他养老方式都只是养老渠道 ，不是真正的养老金养老金从何而来——留钱养老、养儿防老、以房养老3、理念沟通（现场给客户画图演示）筹备养老金就像爬山 ，早准备早轻松 ，早准备早受益：30岁准备是缓坡40岁准备是陡坡50岁准备就是攀岩谁先到达顶峰 ，谁就可以欣赏最美的人生风景；谁最晚开始准备 ，谁将会付出巨大的时间和金钱成本。养老只能靠自己 ，养老规划要趁早3、理念沟通通过四问铺垫理念沟通后顺利切入产品讲解部分p 四问铺垫理念p画图轻松讲解4、产品导入 “规划”切产品p养老和保障【规划】的重要性咱们探讨的是——准备养老很重要 ，其实准备保障更加重要。人生没有彩排 ，事事提前规划才有好的结果。

我这次来找你， 除了分享新学习的养老 ，还有个重磅的产品需要告知你， 它是我们的开局产品 ，一年一度倾情巨献 ，没有复杂的条款 ，产品特别简单 ，可以满足我们家庭的保障需求， 名字也特别大气， 叫国强一号 ，也是对国家繁荣昌盛的一种美好祝福 ，具体我给你讲讲——注释： 国强一号为【太平国强一号终身寿险】也可以根据现价随心领取解决不同需求根据需求可固定支取根据现金价值可长可短根据现金价值可长可短国鑫账户为【太平国鑫账户终身寿险（万能型）】合同第五条原文：在本合同保险期间内,您可以向我们申请减保,同一保单年度内您累计申请减少的基本保险金额之和不得超过本合同生效时基本保险金额的20%.基本保险金额 减少后,本合同保险费不低于我们规定的最低标准。如果基本保险金额发生变更,则以变更后的金额为基本保险金额,有效保险金额相应调整。