四问铺垫理念画图轻松讲解—国强一号销售逻辑—四问铺垫理念画图轻松讲解1、邀约见面朋友圈广而告之盼望着，盼望着，一年一度的开局终于来啦！今年不一样，产品更贴合每个人的需求哦~有谁跟我一样感兴趣的，赶快举个爪吧！一对一私信沟通王姐，每年开局都给我们不一样的惊喜产品，2024年又是龙年，对于中国人的意义更是与众不同，所以这次明星产品“国”字号系列不容错过，您值得好好了解一下。资源难得，机会来的时候像闪电一样，全靠您不假思索的应用！您看您什么时候有空，我过来和您讲讲吧。2、四问切入您平时怎么留钱的？

您有社保吗？退休以后您能拿到多少退休金？您想要怎样的养老生活？四个问题，引发思考2、四问切入第1问：您平时怎么留钱的？留不下钱留得下钱留钱难引发共鸣表示肯定第2问：您有社保吗？没有社保有社保未来如何养老切入第3问引发养老问题思考第2问：您有社保吗？没有社保有社保切入养老问题切入第3问储蓄养老养儿防老以房养老阐述打破养老幻想2、四问切入第3问：退休以后您能拿到多少退休金？拿的挺多不够花的养老需要更多补充第4问：您想要怎样的养老生活？养老金从何而来？没考虑过养老替代率低、社保双降、社保不确定性养老需要提前规划需要多少退休金做支撑未来如何养老畅想未来3、理念沟通养老金从何而来——社保养老社保养老可以说是我们主要依赖的一种方式，其实社保也有很多弊端。

替代率低：您知道您现在收入每个月10000元，退休后您可以拿多少钱？您会看到，按我们现在社平工资5000元计算，退休金大概就4000元。您现在每个月10000元，退休了每个月就4000元，退休后的生活品质会大幅度下降。不确定性：上面讲的是您收入不变，工作不变，国家政策不变的前提，但是还有几十年的时间，谁会知道这其中会不会有什么变化呢？我们的工作可能会变；退休年龄可能会延迟；并且近年来一直有消息称基本养老保险基金到2035年有可能耗尽结余。加上现在社保双降政策，看似是给企业减负，实际上国家财政承担着相当大的压力，对于个人养老金有怎样的影响，谁也没办法保证。不能保证：人吃五谷杂粮，谁也不能确定自己的生老病死。

社保还有一个问题是我们缴纳的很大一部分是进入统筹账户，如果发生身故，仅仅退还个人账户部分的结余。3、理念沟通养老金从何而来——留钱养老、养儿防老、以房养老留钱养老：前面我们一直在谈留钱的问题，先不说能不能存下钱，就算能存下，谁又能保证几十年里不动用这笔钱呢？养儿防老：低出生率，未来我们的孩子不仅要负担自己的孩子，还要面对4个甚至更多的老人，他们的压力非常大。等我们到了80岁、90岁，孩子们也已经开始养老了。养儿防老同样存在很大的不确定性。以房养老：以房养老是一种方式，但是会有不确定性。首先，房子变现很难；其次，在房子只住不炒的政策背景下，房子的增值有限；加上随着人口的变少，房子供远大于求，房价、租金都是一个未知数。其他养老方式都只是养老渠道，不是真正的养老金3、理念沟通养老只能靠自己，养老规划要趁早筹备养老金就像爬山，早准备早轻松，早准备早受益：30岁准备是缓坡40岁准备是陡坡50岁准备就是攀岩谁先到达顶峰，谁就可以欣赏最美的人生风景；谁最晚开始准备，谁将会付出巨大的时间和金钱成本。