学平险业务宣导1、每年都是新单每年都是新单，每年计提首期手续费2022年团险保费92万，团体佣*13.78万2、提升专业形象懂团体业务和不懂团体业务，在客户心目中的低位显然高下立判。懂得多和客户交流的触点就多，更容易和客户达成共识。3、获取客户：团体经营一个企业或者组织，顺利接触企业的中高层；团体业务优势1、品牌优势新华作为中投旗下国有公司和工农中建处在同等的地位2、理赔服务优势公司的“贴心理赔”已然成为市场的品牌，找理由给客户理赔是我们的核心竞争力。企业主愿意出资买保险，就是出事后能顺畅理赔。企业中具体办事的人，希望自己选择的公司顺畅理赔，不留后患。3、手续费高：费率7折以上、既往赔付率50%以内、保费1万以上佣*高达25%。4、佣金计入《基本法》维持考核新华团体业务优势。

1、教体局推荐保险公司，但不能要求学校必须选推荐名单的保险公司教体局对私立学校和大学影响力弱2、学校推荐保险公司，但不能要求家长必须在某保险公司办理3、学生家长有最终决定权，一般有“在哪里买都行，有专人服务最好”的心理4、我们的策略：高佣金老客户+老客户转介绍，微店投保私立幼儿园（学校）和部分关系到位的公立学校学平险客户分析学平险市场开发1.提升认知营销队伍营业部：部、组架构稳定收入提升，留存率高；营业组：小组成员动起来，管理利益最大化；营销员：简单、易销售、有收入；获客神器。一张学平险就是一个市场！(免费获客神器)你不卖并不代表他不买，你不卖你的客户就是别人的客户(刚需市场)一个学生从幼儿园到大学毕业，可以持续服务十年以上！参考话术2.学平险优势学平险市场开发3.展业流程学平险市场开发4.分类经营学平险市场开发学平险市场开发2023年学平险方案学平险推动方案方案期间：签报通过之日起-10月30日方案内容：方案期间内，个人工号下承保有效的学平险（微店、线下汇交件）业务，交叉业务补充提奖20%，直销业务补充提奖15%，在承保次月兑现。

统计口径：1、出现退保或业务经营过程中有不合规行为、违反业务品质管理的，取消所有方案奖励，已发放的奖励予以追回。2、公司自保件及公司业务不计入个人达成；个人业务自保件及互保件不计入方案。3、奖励兑现时员工需在职，否则不予奖励。4、保单需在方案期间内承保且未犹豫期内退保且回访闭环。5、因犹豫期外回访、客户信息质量不真实、非投保人接受回访、代签名、代抄写及问题件下发之日起15日内未闭环，该件保单不计入方案。6、出现业务品质、投诉问题的保单，不计入方案，并取消业务员个人奖励，已发放的奖励予以追回。7、本方案涉及的补充提奖比例与正常佣金比例超出总公司或监管规定两者较低者的部分，不予支持。8、方案以核心系统统计数据为准，最终解释权归**分公司团体业务部。2023年学平险方案2023年学平险方案新华栋梁星学生平安保险产品计划（小学生）新华栋梁星学生平安保险产品计划（大中学生）保障内容2023年学平险方案。