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中高端人士高端面谈黄金八步营销逻辑45页.pptx

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  • 更新时间:2023-10-29
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高端面谈黄金八步步步为赢面对中高端人士,作为推荐人,怎么样选材呢?怎么样把看中的人才谈进我们公司呢?前期确认了解快速浏览《从业前景评估手册》,确定对方称呼,专家做自我介绍......面带微笑,握手问好。本次活动的目的——帮助**保险招募优秀的保险企业家。经典三问(一般两问)......(1)今天您到这儿到某某某是怎么和您说的?新员说:他们说你们这里在招聘,我过来看一看。(2)您和某某某认识多久了?新员说:我们认识好久了,我们是同学或者……专家说:是的,我们这次是高端招募,每位优秀的经理才有1—个推荐的资格,您能来,证明您在某某经理心里很重要。聊过去聊现在聊未来——聊过去看阅历看朋友,聊现在看现状看人脉,聊未来看追求看梦想。

第一步:三(1)聊过去:通过《从业前景评估手册》,询问对方过去工作为什么不做了……引其对过往行业的不满和无奈;领导不给机会、职级晋升的天花板;引其对过往行业的否定、迷茫与困惑。(2)聊现在:通过《从业前景评估手册》,询问其对工作现状是否满意?未来三年或五年收入能否番三倍或五倍......聊35岁危机,很多优秀人员择业的局限性,应届毕业大学生超千万,各行业不断裁员和降薪;举例说明:例如教培行业裁员、银行网点越来越少、餐饮酒店都是机器人服务代替人工服务……;(3)聊未来:聊本领恐慌,AI和人工智能领域的普遍性和大趋势,引出面对面的长期寿险的销售未来是不可替代的。保险行业现在是成功人士进入此行业最佳时机.......三聊目的:通过保险企业家评估手册获得信息,与面谈对象聊过去聊现在聊未来,以判断对方是否符合我们的选材条件。

聊到未来时,如果对方选择满足现状或者选择躺平(就这样了),面谈师:这是您内心的真实想法吗?即便是您的真实想法?这是您父母对您的期望吗?这是您爱人对您的期望吗?这是您孩子对您的期望吗?如果对方很有梦想,面谈师就问:想过哪些途径可以帮您梦想成真吗?关于当前的一些社会热点,我想听听您的看法:您怎么样看待如何看待大额存单一单难求?您怎么样看待人民币“国际化”?您怎么样看待“ChatGPT”?您怎么样看待曾倍受年轻人追捧的互联网(大厂)大裁员?您怎么样看待曾经的大热门银行业裁员和关闭营业网点?您怎么样看待社会阶层的固化和内卷?您怎么样看待躺平?第二步:热点N问目的 ——通过一系列热点之问,既可以继续判断对方是否是我们想要的人,更为接下来的面谈修好了台阶。其中,固化、内卷、躺平是一定要问的,不问,下边的几步就无法进行!热点N问的内在逻辑是,因经济下行,热门行业也裁员,社会阶层固化和内卷;因固化和内卷,许多人无奈躺平。

在经济下行、阶层固化、社会内卷,年度应届大学毕业生已超千万,曾经的热门行业几乎都在裁员的大趋势之下,许许多多的普通人或低学历者已经选择躺平,而对许许多多的高端人士、高学历者或不甘心者来说——谁能给我们一个梦想?谁能给我们一片天空?谁能给我们一个前程?第三步:人生三问在经济下行、行业内卷、巨头出圈、资本大鹗杀入社区便利店等原本是百姓创业的地盘;校外教培几乎全军覆没,互联网、房地产、金融投资及银行业大裁员;2022年新增1076万应届大学毕业生争抢饭碗;即便加盟个这店那店,成功概率也了了无几梦碎难圆,问人问地问天——谁能给我一个梦想 谁能给我一片天空在中小企业平均寿命仅仅2.5年,新创企业18个月死亡率高达97%的创业环境之下——新创企业18个月死亡率97%,数据来自2022年3月上旬《商界》卷首语。

也许大家会质疑,中小企业的平均寿命真的会如此之短吗?新创企业成活率真的会如此之低吗?门店关门率真的会如此之高吗?这些资料都是公开的,大家可以在百度上多查一查。查的结果,其具体数据可能不完全一致,但是其关键数据,出入不大。比如,中小企业平均寿命有说2.5年的,有说2.6年的,但无论怎么着,中小企业平均寿命都不到3年。无论如何,代理人创业的成功率,都高于中小 企业的成活率。当然这些数据都是在一个很大范围就平均来说的,不是说我有两个朋友,创业都成功了,我们那期代理人,全脱落了,如此而已。


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